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29岁的青岛人,在这里跳出“舒适区”

吴鹤站在北京国际展览中心的前面,在烈日下满头大汗。那是2016年7月-帝国首都最热的季节,没有他海边的城市舒适。

但是,这位29岁的青岛人在这里跳出了他的“舒适区”。在他面前的巨大展览厅里蒸汽电子烟,第二届中国(北京)国际电子烟展览开幕。为了找到商品的来源,他像成千上万的专业观众一样涌入其中。

这时,距吴鹤联系电子烟仅三个月。但是,这个敢于思考和做事的人已经辞去了稳定部门的工作,转而接受了中国,而中国仍处于繁荣的前夜电子烟 市场。

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SnowPlus 电子烟体验店

“当时我还是有点白。”吴鹤叹了口气:“但是,由于无知者无所畏惧,所以商店开得早,否则,它真的赶不上第一波奖金。”

1.只是通过玩赚钱

由于他原始单位的电子烟品牌排行榜,他请薛佳加盟进行咨询。在2016年的春天,吴鹤仍然彻夜未眠。尽管这是一个稳定而体面的职业,但是随着日常工作量的增加,从每天一包开始,五河对卷烟的依赖性也越来越高,将来,每天将需要两包。咖啡因和尼古丁谁能长时间待在家里都无法摆脱控制,更不用说已经吸烟13年的吸五和了。

即使您还年轻,也无法承受“工作”。当年吴鹤29岁,但他每天早上醒来时咳嗽,喉咙痛。严重的二手烟也使他的家人难以接受,吴鹤的想法是第一次戒烟。

与戒烟中的每个人类似,他所做的第一件事是在互联网上搜索尼古丁的替代品,例如嚼烟。偶然地,他发现了电子烟的存在。

“四年前,电子烟 市场,包括薛的悦刻的雾化炸弹替换样式电子烟尚未诞生。”吴鹤回忆说:“当时我们在玩。它非常熏。它不仅具有替代烟草的功能,而且对于DIY或DIY来说更有趣。什么烟油,什么过滤器,什么电加热线…它有很大的使用空间,我可以和朋友们讨论和研究。”这就像在玩烟斗和红酒。他来回摆放了一套入门级设备,砸在这里。我花了10,000元人民币买来养这个小宝宝。

2016年4月,吴鹤沉迷于接受电子烟各个部分的乐趣。对于表面上有些沉默但在打开聊天框后仍会说话的年轻人,与新事物接触的乐趣似乎比尼古丁更能激发他的激情。他一个接一个地问他的朋友推荐吸电子烟,并让他们知道电子烟。这些人也是他后来的核心客户。

即使三个月后开了一家商店,吴鹤仍然坚持“打球”的心态。他的第一家商店位于青岛市市北区,他没有选择城市中人口最多的部分。 “我不打算赚很多钱。我想在力所能及的范围内找到一家商店。当然,先玩然后做。”

这家新店体现了以社交和兴趣为导向的含义。约45平方米的房间由五个元素分为两部分:外部是卖物件的位置,内部是游戏室。吴鹤在朋友圈中发了一条消息:“我在电子烟开了一家新店,有空的时候和我一起玩。”

这个简单的“开幕通知”标志着吴鹤电子烟职业生涯的正式开始。

“由于我的许多朋友和许多吸吸烟者,我在开店后不久就积累了一百多个核心客户。”他回忆道。对于任何新产品,Wu Heke将邀请朋友在商店中尝试它们。如果没关系,您还可以在游戏室中自己做游戏,同时玩棋盘游戏抽烟电子烟,然后朋友会叫更多的朋友来。在这里尝试。

这时,电子烟品牌排行榜寻找雪佳加盟进行咨询,而雾气笼罩的商店已成为吸吸烟者的小乌托邦。

根据Ku Hye在晚上的重播,尽管他在此期间并不专注于赚钱,但他确实赚了钱。由于电子烟本身的高毛利性质-它可能超过40%,在排除租金等固定成本后,它基本上可以达到“ 卖赚钱并赚钱”的水平。

就像王朔对北京Qian大师的描述一样,吴鹤认为打球是一件很严肃的事情,他打得很努力。更重要的是,他为自己奠定了电子烟行业的商业基础。

2.继续采用“命运”方法

面对“良好管理”的称赞,吴鹤经常说:“必须把顾客真正当​​朋友。”

吴鹤总是评论。幸运的是,他很早就进入了游戏,并赢得了这一波电子烟的提早奖金。但是,使用相同的奖金,不同的人将有不同的操作。将其投放到五河的目的是在早期阶段从高毛利中带来现金流和储备资源,所有这些都用于开发客户。

“ 电子烟是面向兴趣的产品,包括新旧产品。您永远都不知道这些客户能为您带来多少惊喜。”他解释了。

最初,它是由一百多个朋友和吸吸烟者组成的,目的是稳定客户来源。逐渐地,这些电子烟支持者像种子一样散布开来,每个人都可以带来新的东西。客户。

稳定的客户获取,较高的回购率和较高的产品毛利属性使五和在此期间确实赚了很多钱。甚至有人说电子烟中的买房间与经商电子烟 价格有关,但是他没有意识到这一点。

但是,在电灯和火石之间,这是一个非常可观的利润市场,越来越多的人开始关注它,并且混乱已经在很短的时间内到来。

非法购买买 代理甚至是走私产品以非常低的价格 市场进入该国。青岛是重要的国际贸易口岸,因此进入产品更加方便。 “几乎80%的客户都变得热而不是燃烧,这严重打击了商店。”吴鹤回忆说:“到2017年底,我赚到的所有钱都丢了。”当时,仅青岛有20多家电子烟商店关门,占其中的一半以上。城市。

幸运的是,这种非法行为后来得以治愈。 2018年上半年,五河店逐渐恢复了活力。 “所以我总是感叹。幸运的是,我很早就进入了游戏并拯救了我的家人。否则,我真的无法在这个水平上生存。”

在短暂的市场混乱之后,Wu He变得更加意识到供应,流通产品和客户的重要性,因此他更加坚定地安定下来并提供优质的服务。这群朋友。

就像开始时以兴趣为导向和以圈子为导向的独特性质一样,吴和并不是一味追求高利润,而是选择了具有最佳体验和质量的产品。产品选择。 “我会亲自尝试,并真诚地推荐赠予我的朋友。在这种情况下,我的朋友们自然会购买买它,口碑形成了独特的吴式口碑。 ”他说。

这种商业模式也为他最终选择薛佳奠定了基础。

2018年上半年,国内电子烟 市场逐渐从烟雾时代过渡到更轻便,更具成本效益的装货电子烟时代,国内品牌商家陆续进入市场。形成了更加稳定的零售体系。 Snow plus,悦刻,长笛,葡萄柚和其他大型品牌相继出现,新的商机也向老板挥手。

“我自己的吸吸烟电子烟,所以我最了解的客户。”当吴和谈到所谓的用户画像时,他直言不讳地说这群人主要是“粗鲁的主人” 吸吸烟者,我们有些懒惰。 “他们可以不出门就呆在家里,不用去商店就可以在家里说谎,所以对于本地用户来说,我一直都是送货上门。”他说。

吴鹤正竭尽全力成为顾客的“亲密小棉little”,除非对方在午夜“不能吃饭”,否则他将随时待命。

“我总是会把一些物品留在家中,但他们晚上晚上下班后会发现我在帮助我。”吴鹤回忆说,城市快递的发展并不像现在那样,他经常在晚上11点到达。你自己。 吸从门到门吸引更多客户。

“我既有吸根香烟,也有吸 电子烟根香烟。无论哪种香烟,都很难上瘾,所以我能理解它们,”吴鹤笑着说,“只有我可以保存它们。”

他的电子烟销售生涯再次进入一个稳定的时期,他的月收入可以达到12万元左右,足以养活他在石北区的小商店。

3.“一套SnowPlus LITE确实有效”

但这太“稳定”了,显然不是吴鹤对地位的追求。否则青岛哪里有卖电子烟,他将不会退出稳定的工作并加入电子烟行业。这是一个庞大的市场,因为中国大约有3亿烟民,电子烟的普及率低于0. 5%,但它也是一种危险而新鲜的产品,甚至每天都有。高质量的游戏玩法诞生于这个行业,如果您跟不上您,那么您可能会落后。

今年的“全场”大雪加上这款游戏的品牌,是进入比赛后被风吹起的是吴鹤。

3月,吴和的一个特别朋友改变了他的业务方向-这个朋友是他以前的上游供应商。 “因为他的品牌开始成为薛氏家族的演员,所以他也想让我加入。由于多年的业务合作,我无条件地信任他。”

这种信任再次反映了“以旧换新”的独特电子烟循环,简单,稳定且经过反复测试。

一方面青岛哪里有卖电子烟,由于产品的特殊性,电子烟行业没有大规模的在线广告,因此促销活动在很大程度上取决于口口相传和社会裂变。

另一方面,从经销商的角度来看,您的价格空间在一定程度上取决于供应商可用的价格空间。吴鹤说:“最实用的一点是,只有我的供应商才能获得某个品牌的最低价格和优惠政策,我才能有更多的展示空间。”

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薛家店采用白色配色设计,更加简洁美观

目前,SnowPlus是该品牌手中最具成本效益的供应商。 “ SnowPlus当前针对加盟商的价格和各种优惠政策正在业界。这是有利的,而且我没有理由不跟进。”

最重要的一点是,薛的家人拥有一套产品体系和一套针对性的政策,这与吴鹤的经营理念-用户运营相一致。

吴鹤说,这款7 9. 9元的“ Snow Plus LITE套装”是青岛最受欢迎的产品。它包括一根烟棍+一个烟盒,并且阈值非常低。 “从一家新商店开始,一组LITE Really效果很好。”

另一家特许商店的店主评论说:电子烟 200-300元价格范围内的低价突然突破了以前的重新安装方法,这对整个行业产生了很大的影响[k5的影响]也大大降低了特许商店的成本,使吸吸引新用户更有利可图。

“ SnowPlus从今年5月开始实施照明计划,并为LITE套装提供更大的折扣。”吴鹤说:“我内心只有一个念头:我必须抓住这个机会。”

所有用户都对价格敏感,但是仍然有一些人富有并且愿意。 “在将LITE套装放在架子上之后,许多老用户给了我反馈:为什么他不能成为好货和便宜货的商人?”他说。

“我认为SnowPlus品牌是另一个重要点,也就是说,他们的新模型非常合乎逻辑。” Wu He解释说,他们还建立了CVS(即便利店,例如7-1 1、 Meiyijia等)渠道,这与电子烟品牌中的其他一次性卷烟品牌不同,SnowPlus选择了出售炸弹替换类型电子烟-精简套件。

“更换炸弹的魅力在于电子烟工厂,如果您在经历之后感觉良好,则必须去专卖商店补充香烟,这与其他废弃的品牌炸弹不同。这种方法不仅具有品牌优势,回购率,也极大地保护了加盟商人的利益。”吴鹤说。

具有更稳定和更健康的零售系统的人们将销售的产品。这是吴鹤在经历风风雨雨之后得出的结论。

4.完美的财务模型

现在,他看到了薛氏家族(k 5))的优势,吴鹤也觉得没有必要对电子烟进行前瞻和后顾,因此他开始了自己的“第二次创业”。

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今年3月,当人们仍然因新的王冠流行而感到恐慌时,吴鹤遇到了一家名为“雪佳”的专营店的负责人。面具并没有阻止他们之间的深入交流。 4月,这家面向高级玩家的电子烟商店已更改为SnowPlus LOGO。

对于任何企业而言,其投资都是确定人们是否进入的第一步。 “例如,对于一家奶茶连锁店,如果它在一线城市开业,那么数百万美元的投资是肯定的。”一位精通特许经营模式的人说。但是对于薛氏家族电子烟来说,在青岛这样的二线城市,费用仅为40,000-50,000元,这是每年的租金。如果需要聘请业务员,基本工资大约在3500-5000元左右。如果卖销售更多产品,则可以获得更多的佣金。

“您只需要一个带天花板的7-10平方米的面积即可。”吴鹤说。 SnowPlus将帮助加盟完成所有的设计和装饰工作,更不用说他作为电子烟的顽强大师有多年的经验。即使他是“菜鸟”,他也不会遇到任何障碍。

这也是因为在流行期间,五河的专卖商店享有Snow Plus的最有利条件。现金奖励是最重要的一点之一。 SnowPlus规定,根据商店的位置和规模,将提供5,000-25,000元的装修补贴,当打开礼品包装时将提供5,000-10,000元的装修补贴。成本包括一系列材料和外围产品,例如商品和陈列架。 展示柜根据商店面积提供5000-12000元的道具支撑。

这种折扣在电子烟行业中很少见。例如,薛氏一家的朋友仅对一些价值约5,000元的包装商品和材料提供补贴。因此,买该产品的投资将是薛氏家族的两倍,可能超过100,000。元。

“对于许多打算创业的人来说,10万元是沉重的负担。”吴鹤说。正是因为他不必担心成本,他才有足够的精力继续沉浸在发展中用户的心中。薛佳给予的帮助与他一贯坚持的经营理念相符。

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疫情得到缓解,积雪正在变暖

还有一个特别让他印象深刻的细节:“说实话,电子烟品牌排行榜向雪佳加盟进行了咨询。SnowPlus提供的展示柜的质量要比我购买的买好。 ],但是对于其他品牌(类似于展示柜),您必须自己购买买基本生产材料。

SnowPlus的高品质产品,多年的五河客户积累以及疫情爆发后的消费回升都为这家专卖商店的快速发展做出了贡献。从4月到5月,每周的销售量已发生变化。不久之后,到6月,它增长了约50%。尽管今天的五合不完美,但可以显示以下运营数据:“但是我会告诉你,我将首先在朋友圈中向老客户推广雪佳的浪潮。接受度很高,转化率也很高很高。基本上可以达到80%。如果以这种速度运行,您可以在大约3个月内收回投资。”

“最让我惊讶的是,一个老用户用完LITE安装后,他不仅要求我重新填充墨盒,还直接咨询了SnowPlus的旗舰产品PRO版本。此说明他是对薛佳的经验非常满意,否则他不会考虑购买买这套300元的产品。”

今天,这位年轻的企业家忙碌而有条不紊。每天唤醒他的既不是闹钟也不不是梦,而是客户想要添加一个香烟炸弹来“帮助”微信。脚踏实地的需求给了他极大的安全感。他还了解这是他自己的操作。选择合适的出口商品和合作品牌之后,市场将为您带来回报。

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吴和正在向客户解释该产品的用途

最开心的是,这个行业有很多好消息-

今年5月31日,在世界无烟日前夕,世界卫生组织发布了关于电子烟的报告,其中明确指出,对于成年吸吸烟者,转向电子烟可以有效减少健康风险。

报告中有确凿的证据表明,完全使用电子烟代替卷烟可以减少使用者接触卷烟引起的各种有毒和致癌机会的机会; 电子烟的尼古丁的使用要比香烟少得多;从香烟完全转化为电子烟可以改善体内多个器官的健康状况。

这也意味着最近有关于电子烟欺骗自己的谣言。

“大多数人吸吸烟电子烟来减少卷烟并使对人体的伤害最小化。我总是告诉顾客,不值得购买买健康的东西,”吴鹤说,“这市场制成的东西会再次变成深蓝色。”

(吴和是化名)

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