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电子烟是风口上的猪,还是带着镣铐起舞的大象

悦刻 relx公司创始人

作者/ 吴嘉欣

前言:就像南美亚马逊河热带雨林中的蝴蝶一样,偶尔拍打翅膀几次可能在两周内在美国德克萨斯州引发龙卷风。来自海洋另一端的与电子烟相关的新闻也往往在中国掀起了几次舆论风暴。

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来回首都机场的王毅,再次在世界无烟日的广告牌前。这不是她第一次停止看这张海报。

“我第一次停下来看时,只是因为海报中有我喜欢的名人,所以我想拍照留念。”王毅说:“但是这次我停下来是因为我最近正在和别人讨论电子烟,不应该受到监督。我只记得海报上有这句话,所以我想看一看。”

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核实后,王毅离开。但是“是否应该监督电子烟”这个问题不仅仅是她一个人的问题。对于电子烟行业,此问题还确定它们是在通风口上的猪还是在sha铐中跳舞的人。大象。 JUUL取得了巨大的成功。 电子烟冯其电子烟的风口理论可以源于美国电子烟公司JUUL的成功。 “ JUUL的人均年终奖金为130万美元”的消息是外界最直接的印象。但实际上,JUUL的管理方法远比此消息令人惊讶。去年6月,随着12亿美元的融资注入,JUUL的估值超过了160亿美元。今年,JUUL的年收入接近15亿美元,销售额比上年增长了8倍。 市场该份额也从2017年底的30%跃升至70%。精美的数据迅速吸引了巨人的注意。到年底,烟草巨头奥驰亚集团以128亿美元收购了尤尔35%的股份。迄今为止,后者的估值已达到380亿美元,超过了Airbnb。在与美国隔海相望的中国烟弹电子烟,烟草市场也不容低估。有超过3亿烟民,几乎占世界烟民的三分之一。但是与巨大的烟草市场相比,电子烟的覆盖范围“对局外人来说还不够”。如今,行业中有一定数量的“ RELX 悦刻”。去年3月,它只在京东启动了10万元人民币的众筹目标。 JUUL的成功使国内资本找到了研究对象。

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自2018年以来,电子烟行业不再缺少“吃螃蟹的勇士”和“不想错过下一个滴滴涕”的投资者。今年甚至更糟,甚至吸也吸引了许多来自边境的人们。其中包括Hammer Technology的第一雇员朱小牧,Hammer Technology的创始人罗永浩和通道叔叔的前创始人蔡跃东。七月,魅族前高级副总裁李楠原本计划从魅族“挥挥手,不夺走云”,但有很多声音说他将加入电子烟领域并继续他的营销传奇,李楠不得不公开确认辞职,并拒绝加入电子烟行业。在投资者方面,有许多主流投资机构,例如振富基金和IDG。将自己的身份更改为FLOW 电子烟的创始人的朱小牧甚至透露,实际上,所有可以在市场上命名的组织都参加了这一轮行业追逐,但是时间有所不同。就是这样。突然,随着企业家精神和投资的高涨,电子烟已经从美国吹到了中国,并已成为许多人的认可。白马不是马,电子烟不吸烟吗?但是,在电子烟炙手可热的背后,隐藏了许多问题。其中之一是电子烟的确切含义以及它是否会影响您的健康。 在梳理电子烟的开发过程时发现电子烟的定义相当白马。几千年前,公孙龙关于白马的言论不是马,这夸大了逻辑上的“个人”和“一般”,这仍然得到诡辩家的赞赏。

几千年后,电子烟行业也进行了诡辩,目的是重现“白马不是马”。在公众眼中,电子烟通常以模仿香烟的电子产品形式存在。它具有与香烟相同的外观,烟雾,味道和感觉,但它是用户吸通过雾化等方法将尼古丁转换为蒸汽后可以食用的产品。但是,在开发过程中,为了快速打开市场并使电子烟更为更多人所接受,电子烟曾经使用“ 戒烟人工制品”和“更健康的生活方式”作为自己的标签来分隔我的联系与香烟。此外,由于电子烟没有明显的气味,因此“可以在室内使用”也成为企业的宣传方法。不久前,在电子烟品牌的室内沙龙中,电子烟品牌的负责人表示,他们计划将电子烟的用途扩展到理发店,以满足不同场景下用户的需求。在现场,品牌人员甚至直接抽就开始了电子烟。这不是孤立现象。在Sutu参加的电子烟制造商新闻发布会上,它出现在室内吸 电子烟。其中,在博德新闻发布会上,与会者人数估计约为200人,甚至电子烟室内吸的烟雾也对一百多人产生了影响。关于电子烟是否真的健康,中央电视台于今年315日晚上在电子烟上浇了冷水,说吸长期食用电子烟的年轻人也将依赖尼古丁。因此,聚会当天,相关的电子烟在诸如Tmall和的电子商务平台上上线和下线。但是小烟电子烟,由于没有统一的定义和特定的监管措施,因此电子烟在短暂的沉默后会重新出现。

该产品定位于时尚和新潮之中,并且随着年轻人对新事物的接受程度越来越高,其营销目标也逐渐明确。罗永浩创立了小野 电子烟,并选择陈冠希为发言人,因为他重视陈冠希所涵盖的时尚人士。结果,从那以后涌入的企业家和投资者一度被视为在监督出现之前“在刀口上舔血”,狂欢节和收获红利。当JUUL遇到挫折时,国内电子烟或with脚舞动。值得注意的是,短期线下并没有阻止资本的扩张。但是,JUUL的挫折给了人们电子烟制造商的“后院”。有“火”的感觉。从电子烟开始,JUUL的成功使一些品牌将其视为学习对象。随着更多激动人心的广告语言和更年轻的用户,JUUL的成功归功于有针对性的营销计划。为此,名人代言人,音乐节活动,国内电子烟制造商正在重新制定JUUL的营销计划,并且有一种蓝色胜于蓝色的感觉。其中,雪甲是最多的。自成立以来,雪佳就将自己定义为一种时尚产品,并将重点放在夜总会和音乐节等年轻人身上。由于JUUL备受争议,并且正在研究是否打算在促销期间将未成年人作为目标人群,这也将为国内电子烟品牌敲响警钟。这意味着,在培训市场的过程中,电子烟从业人员在营销方面需要更加谨慎。在广告中relx悦刻电子烟的创始人,还应注意电子烟的风险,而不是用“白马,而不是马”来掩盖危害的性质。同时,许多品牌也重视JUUL在营销之外的海外战略。

无论是悦刻和FLOW,出海都是他们的重要策略之一。但是relx悦刻电子烟的创始人,随着JUUL事件的发酵,美国和其他国家也相继加强了对电子烟的监管,而印度选择全面采用电子烟。针对这些现象,天猫和京东最近宣布将中止向美国的销售。对于国内电子烟制造商的海外战略而言,这种趋势也会影响他们的战略。同时,该国也开始揭示电子烟监管的趋势。今年7月,国家卫生委员会计划部主任毛群安透露,国家卫生委员会正在与有关部门联合进行电子烟监督研究电子烟漏油,并计划通过立法监督电子烟。 。这样,尽管我们的国家电子烟 市场仍在发展中,但它的发展方式还有待观察。但是,根据前人的经验教训,让监管部门尽快干预,为在室内卷烟吸的电子烟和消费者复兴的边缘设定限制,这也影响了电子烟和电子烟的发展。消费者的生活和健康。这是一种责任。与其从销售人员的角度描述薛家电子烟的正确性,而不是从爱国的角度讲一个人的感受,不如从产品和营销入手,模仿朱小牧在产品安全方面的努力,并指出电子烟的存在。 危害,确实让电子烟造福人民。谁知道带着sha铐跳舞不会有什么特别的味道?

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