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行业最新动态:国家卫健委在国家层面推动立法控制烟草。在区域或城市层面,会对电子烟行业产生一定的影响。这种影响主要是由于,例如,商场内的商店数量众多。商场里的这些电子烟shops没办法让顾客试试抽。从这个信号可以推断,未来商场内的门店要想获得认证或合规,可能会有一定的门槛。这是近期值得关注的信号。

Q:烟油,芯片涨价对各个品牌有什么影响?

烟油:主要是尼古丁卖电子烟的涨价,但尼古丁在整体成本中占比并不高。 尼古丁的价格增加了大约3~4倍,但成本增加只有烟弹一分钱左右。 价格 上涨是因为产能下降。 电子烟Enterprises 还是要担心,如果尼古丁不够电子烟实体店,产能不会完全释放,也没有办法恢复满负荷。

在芯片方面:涨价使品牌成本大约翻了一番。虽然价格贵一次性电子烟加盟成本很高电子烟和香烟哪个危害大,但产能还是可以满足的。对于电子烟品牌来说,由于亏损严重,品牌很少推出新的快销棒,这在一定程度上减缓了价格战的激化。

消费港:低价拉新策略,消费者留存率很差,留存率只有1%~2%深圳电子烟,远低于100~200元或200元的普通产品-300,所以大家都在考虑更新新产品策略。

Q:在成本方面,一次性电子烟加盟和价格在上涨,但是很多品牌已经开始提供一些低价产品,不是新品,而是真正的低价产品。很多品牌都在赔钱?

是的,大多数创业品牌本身在现阶段可能并不适合追求超额利润。另外电子烟这个行业其实和打印机是一样的商业逻辑(毕竟打印机肯定不赚钱电子烟加盟,钱在墨盒上)。

比如一个新品牌5月以后发布产品,每个代理之间的指导价其实在杆子上是不赚钱的(比如我们原来设计了一套代理价格级代理 50元电子烟加盟,二级代理70元,店内90元,最终零售价200元)。但是现在新品发布后,一级代理50,二级代理53,专卖店56电子烟招商,最终零售价59,不盈利momo一次性电子烟的危害,全盈利积分是烟弹。

Q:普遍的看法是陶瓷芯比棉芯更高级。你怎么认为? (成本、味道、漏油、安全、有害物质等)

技术观点:大厂研究的陶瓷技术越来越深入。从研究和结论来看,它具有更先进的技术特点。所以对于陶瓷来说,最重要的就是解决结垢问题。随着大家的规模越来越大,越来越多的品牌出货数千万,对陶瓷的追求必然会被推高。目前棉芯月产能不足1000万瓦佐zippo一次性电子烟,可能与陶瓷相差不大。但现在棉芯的主要问题是自动化程度不如陶瓷。如果你追求高生产力,你可能买买买不起。

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其他方面:陶瓷是一个烧结整体。优点:百万或千万颗粒后的一致性优于棉芯,尼古丁的传输效率更高。缺点:口味还原稍弱,价格贵。

长期来看:由于陶瓷成本高,一致性好,大多数有实力的厂商都会推出双核战略。更适合主流产品价格为龙头,下沉棉芯市场。

成本:现在棉芯的成本几乎可以忽略不计。其材料成本低于其组装成本。因为现在一个棉芯也就几毛钱左右,可以做得很好。例如,双丝或一些获得专利的棉芯可能要花费 20% 左右。但是陶瓷要1元多,而且成本差别很大。目前,陶瓷的成本不太可能大幅降低。因此,预计未来两三年我国棉芯的比例会有所增加,目前的比例很低(陶瓷为95%,棉芯为5%)。到2023、2024,每个品牌的总棉芯可能占到20~30%。

Q:市场上思摩的陶瓷磁芯专利已经注册,其他公司想做陶瓷磁芯必须绕开他们的专利。这些不同品牌的陶瓷磁芯有什么区别?

在小批量应用层抽电子烟的体验中,差距并不是特别大,几乎感觉不到。除非有非常专业的体验者去体验,否则普通消费者是感受不到差别的。 ,那么这个差距主要是因为Mcwell的Feelm的陶瓷芯技术在批量出货时更加完善,这意味着批量故障率会更少,次品率一般会低于其他竞争对手。翻了一倍多。因为积累经验,陶瓷烧结里面其实还有一些未注册的东西(担心这些东西可能真的被注册了,更容易被竞争对手模仿)。

专利布局:实际上,其目前的专利布局主要是保护其核心背膜印刷和陶瓷核心上的金属排列。其他陶瓷供应商可能会做出类似口味的东西,但如果要追求质量的一致性,Smol 绝对不是。

问:各个品牌的销售额。今年上半年,品牌有没有在政策出台前疯狂拉货?下半年能否保持这种增长?

Q1:每个人都处于更好的状态。 三、 2 月份销售更多品牌。二季度:普遍回落,最严重的月份是5、6。第三季度:调查发现,大家的下滑实际上已经停止,部分品牌开始反弹。对下半年的预期:不要做太悲观的预测,因为很多品牌在第二季度实际上下跌了90%。 % 在这种情况下,没有什么可以丢弃的。 6月5、6大幅下滑原因:调查发现,5、6负面媒体消息对电子烟行业影响较大,因为一季度开店规模较大。第四季度平均门店收入在4万到5万左右momo一次性电子烟的危害,但在5月份迅速下降到1万多家。我们推测很大一部分原因来自媒体。

我们对 200 人进行了调查,结果显示超过 70% 的人认为他们在媒体上看到了很多对电子烟 的有害评论,这让他们害怕购买买买买买。然而,7 月份出现了一些积极的声音。或许行业已经发声了,或者之前一波负面舆论已经过去,造就了新一波用户。

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Q:中国的HNB、技术、成熟品牌? HNB目前的草本颗粒香烟上的HNB市场如何处理?未来中烟介入,加热不燃烧产品会成为主流吗?

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中国HNB现状:中国国内HNB市场很小,国内HNB总出货量大概不会超过每月10万支(HNB规格同卷烟电子烟视频,200​​支

国内知名品牌:如乐美、喜科、来米。总的来说,我拿了一个一次性电子烟代理,中草药HNB没有技术上的区别。烟片目前仅由华宝生产,其产品在台湾和东南亚仅以市场卖销售。

华宝HNB产品的味道可以过关。接下来,华宝将为中烟提供代工或烟片。国产HNB都是草本和草本的:产能比较低,成本高。未来能否成为主流产品,取决于中烟的态度,这对HNB的布局非常重要。

模拟真实香烟的味道:草药产品无法与香烟相比,它们有很大的不同。可能是烟草的补充剂,比如片状产品,更适合一些烟草口味,所以可以用草药作为水果的补充剂。但能否成为主流,要看中烟的动作有多大。中国第一波精神附体是蒸汽烟。 蒸汽烟和HNB有不同的经历。习惯了蒸汽烟的人使用HNB会遇到麻烦。

问:美国、欧洲市场政策情况、风险影响判断、后续观察点(PMTA状态)中国控制措施(例如:审批制度/市场准入?监管机构是中国烟草还是中烟?工信部?税控?对下游品牌和上游厂商有什么影响?

美国:PMTA 不授权或许可任何公司。一些增长最快的公司已经进入第三轮PMTA审核,在通过第三轮审核之前不会颁发认证。前两轮很快就拿了一次性电子烟代理第一轮审核数据,第二轮工厂标定实验数据审核。第三轮真的很难,因为第三轮通过的消息和牌照还没有发出。我们不知道这个级别有多严格。现在所有提交PMTA的人都可以正常出售卖。

美国政策的影响:不是 PMTA,而是禁止多种口味(即烟草和薄荷以外的口味)。排名前 5 的品牌将占所有电子烟 关闭的 90%。对头部的影响非常明显。小品牌在美国无法生存。小品牌只能做小众市场(开、一次性)。

欧洲:之前的标准比较宽松。 2016年实施的TPD标准,只要尼古丁内容(尼古丁20mg,每颗子弹不能超过2ml容量)和注册费,99%的出口企业都能满足。现在欧盟正在寻求这种更规范、更严格的管理,所以他们在讨论是否要学习美国限制口味电子烟,但总体上欧盟的态度是支持电子烟,所以还没有定论.

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中国:已经听到一些声音说管理政策可能已经完成vazozippo一次性电子烟,但尚未公布。推测电子烟还是比较友好的,电子专卖店还是可以正常经营的。那么接下来的影响将是国家卫健委正在制定国家控烟立法。一旦国家控烟立法通过,电子烟门店将无法再在商场开业。那么所有电子烟shops,比如烟草店,一定要在路边。这对现有的电子烟店有很大的影响,因为中国现在是4.4万家电子烟店,至少有40%的店铺开在商场,影响很大。

License:我们现在听到的是,管理口岸将在安装后颁发新的烟草特许经营许可证。对于中游和上游,更多的是满足接入需求。在此之前,将采用行业标准或国家标准进行过渡,最终采用强制性国家标准。发证方式:参照烟草网点(如需200米)。税:电子烟代理Prospect 肯定会被征收,但你可以看看是A型卷烟还是B型卷烟。

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Q:Cotton core市场,您如何评价怡嘉特、河源、卓林等顶级品牌的优势或差异?

棉芯C端经验:亿嘉特的产品在C端口碑很好,因为它有近10年的棉芯生产经验,生产的产品比较多。在代工 下看起来像雕刻的米饭,在zippo 下看起来像vazo。它们都是棉芯。他们口碑好,做好棉芯基础故障控制(无论是炸油,漏油等)。

河源:技术比较老,产品煎炸油问题比较多。新一代改进型网芯替代以往的线圈材料,新一代产品会更好。

卓力能:主要做陶瓷。大多数棉芯都在一次性 上。 一次性的棉芯多是包着导油棉的,所以封闭式不同。现在,每个人在一次性 所做的都没有太大的不同,也没有太大的不同。

棉芯的其他供应商:产品中是否使用供应商生产的芯不是供应商的决定,而是品牌的研发和组装是否高度匹配,然后输入是否调整导油速度到一个非常平衡的状态?

问:关于通配符,品牌所有权和监管是否会发生变化?未来品牌会有配额吗?

通配符在中国是一个严重的问题。跟美国做一些前瞻性的研究是不可能的。事实上,即使JUUL达到了超过70%市场shareholding的比例,它的通配符仍然是不同的。中国太严重了。以 JUUL 为例。由于整个美国专利法,包括JUUL自己的专利申请和储备,都比较完整,至少他们的通配符和假冒产品在法律上是非法的。

但是,中国以前的专利法漏洞很大。就我们之前的外观专利而言,就内部结构而言,内部结构可能会发生巨大的变化。例如,它最初是用陶瓷制成的,但现在变成了棉布。改变一些很容易。

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