1. 首页
  2. 电子烟代工

ins电子烟代工厂 夜道科技:从快时尚到DTC

供应链是未来?

从2015年左右开始,随着国内电商巨头的垄断越来越明显,增速逐渐放缓,大家都在探索未来的方向。当时市场上有两种声音,一种是“往下走”电子烟多少钱,一种是“走出去”。

我们公司的WhatsMode等出口行业火爆的炸鸡在这个时间点基本选择了后一条路,开始呈现爆发式增长。由于Facebook的流量红利和高投资回报率,几乎所有平台都在扩大边界并提高GMV。

虽然WhatsMode一直坚持以海外网红为切入点,通过网红宣传和网红素材来提升自己的基调(bi)(ge),但也掌握着Facebook和谷歌的流量大腿和Q4销量旺季,单月“一亿”小目标顺利实现。

但是过了这个山坡,我们核心团队的心就不容易了。相反,我们正在寻找行业中最前沿的同行。越看越害怕,越看未来越迷茫。

确实,我们实现了单月超过 1000 万美元的目标,但这对应于每天新发布 100 款车型,上架商品超过 30,000 件,以及 ERP 中的 7,000 多家供应商每天有近20名同事专门从事支付宝的下单和零买工作,他们经常加班到午夜。仓库就更惨了,各种问题一直需要解决。

这不是重点。关键是有太多的 SKU 和供应商没有标准和系统。国内外贸女装零售商大多依靠Wish、Ebay、速卖通等平台卖家来供货,而在这些平台上,价格决定一切。

尊重同行,不要在特定的槽口吐槽,但当时我个人觉得很悲观电子烟加盟,在整个出口电商行业ins电子烟代工厂,除了Shein家族的供应链积累,其他大部分都只有“多”和“省”,没有“快”和“好”。

的确,我们心理不干净,商业模式没有好坏之分。能够快速做大做强,占领市场,然后补漏补缺,挤出利润,也是互联网行业常见的玩法。

然而,没有“快”和“好”之分,结果是被俘的国家无法防守。大多数用户只买一次后,他们想起了“我再也不会使用XX网站买东西”了。然后再去另一个买,然后再想起一个“不可购买买”的网站。

在这种情况下,第一个和第二个有什么区别?

DTC品牌带来新影响

长期以来,中国制造的产品在海外的印象是“便宜”和“质量一般”。如今,外贸电商大举推广这些低价低质的产品,也给“MADE IN CHINA”贴上了更深层次的负面影响。最直观的反应之一是,近两年,我们看到东南亚和中东的COD,签收率下降了30%以上。

问问自己,这种商业模式真的是中国互联网“精英”创业者走出国门应该做的吗?或者换句话说,中国真的没有好的产品来支持更健康的商业模式吗?答案无疑是否定的。

从二月份开始,我们开始关注 DTC 模型。最初的感觉只是出于好奇,为什么同样的其他人每月1000万美元的销售额就值10亿美元,而我们…

进一步研究,感觉他们所做的就像我们一样!他们都通过大规模的社交推广和网红营销为品牌背书,然后通过自己的独立网站进行交易。维护好核心用户后,继续通过点赞来扩大用户圈。

不同的是,他们将大量的社会影响力和品牌影响力集中在少数产品上。并且我们使用大量的网红来处理大量的商品。

更重要的是,这些DTC品牌公司大多是纯品牌+营销公司,只有几十人。货还在找工厂ODM代工,很多供应链还在中国!

我不是说好的供应链为王吗?突然间,我更迷茫了,好像All in供应链不是我们的出路。

带着这个疑问,我咨询了我们的投资人和导演赫斯特,他被喷了回去。 “无数中国企业家说我的供应链太棒了,我一定能做出一个很棒的品牌。有多少成功了?而美国企业家会说我的品牌有多棒,品牌故事有多感人。”走红。到底有这么多设计师品牌电子烟推荐,能赚钱的有几个?”

看来确实是这样……而且我们似乎比美国企业家的供应链能力强一点,比中国企业家的社会品牌能力强一点……

叶道注定了不起

这几年,我们在收入上一直被同行甩在后面,看着人们的月GMV突破1000万、2000万、5000万。然后我们就被老股东“拿着鞭子抽着”催促着,一边默默抱怨创业有多难。只要人们投票给FB广告,预算就会增加,GMV就会上升。而我们接触网红的时候,从选款到送样到网红PO引流的帖子,用了半个月的时间,最终的ROI可能比直接广告还要好。

在无数次和同事交流时,我谦虚地告诉别人我们是一个缓慢的公司,没有那么咄咄逼人,然后一百万匹马从我身边冲过。

但我们不放弃,我们是善于思考的婴儿。

3 月,该公司开始了一项新的实验。它注册了一个瑜伽健身品牌,并找到了一个大品牌代工厂,设计了几套基本的瑜伽裤和Bra。一个月内,我集中精力找了2000多个网红试穿和评价,在Instagram上积累了超过1亿的品牌关注和超过200万的点赞(纯有机)。然后进行基础的市场营销和广告,效果怎么样,相信公司的同事都能看到。

产品与效果的结合!

就是这样。过去,我们只关注GMV,把销售额作为唯一指标(这是VC行业强加的)。众所周知,网红营销,尤其是欧美,正确的打开思路是看产品和效果。

我们花了三年时间建立起来的网红商业模式和数据积累是品牌价值最大化的途径,而不是非标准的快时尚产品。

不仅仅是自有品牌,现在任何品牌都需要通过社交网络接触用户,尤其是年轻用户。而我们叶道,应该是世界上最有见识的网红营销公司(我们再补充一个)!

如果想快速变现,可以帮助知名品牌利用网红营销减少维度攻击,比如我们的兰博基尼电子烟。如果想要更长期的价值,可以选择在上升的品类中孵化自己的品牌,力争在2年内实现单个品牌月产值超过1000万美元。叶道将成为下金蛋的母鸡,下下价值10亿美元的金蛋。

所以,我们既不是外贸电商,也不是DTC品牌,我们是我们ins电子烟代工厂,不一样的烟花!

END

文章来源:电子烟,如若转载,请注明出处:http://www.drdp.cn/6776.html

联系我们

vx:188830909