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电子烟创业机会新生事物往往是脆弱性的发展前景

文字/林然一专栏作家

500万就能做一个品牌,电子烟行业的门槛在哪?

电子烟越来越受到资本的关注。随着诸如源代码和IDG之类的顶级资本的进入,今年已经获得融资的电子烟行业公司开始集中。对电子烟不太了解的人或多或少听说过RELX 悦刻,Gippro Dragon Dance,IJOY艾卓伊,Laan Shan Lan等国内品牌。

最近,Yiou听说许多专注于消费行业的第一级市场投资机构正在聚在一起观看电子烟。甚至有传言说该项目已经获得资金,并且投资者继续推荐创始人以适应电子烟轨道。首都关注的背后是电子烟产业的良好发展前景。一方面,电子烟正成为香烟的替代品,在口味和用途上与香烟相似,并且焦油,一氧化碳和亚硝酸等有毒物质的含​​量大大降低;另一方面,世界卷烟产量正在下降。该领域正在迎来高增长。

一、新型电子烟的创业机会

新事物通常很脆弱。回顾电子烟的历史,它是由北京中国医师韩立于2004年发明并申请专利的。同年,他创立了“如烟”品牌,该品牌在2008年的销售额达到了210亿元人民币。质疑“新闻30分钟”,烟草局要求控制。它自己的问题是,它夸大了宣传的效果,并声称要使消费者成功戒烟。 2013年,创始人韩立以7500万美元的价格将专利价格 卖授予了英国帝国烟草公司。

目前,出现在市场上的新型电子烟类型通常分为三种:不燃烧的热能电子烟,烟油型电子烟和吸型能量酒吧。第三类不是严格上瘾的尼古丁产品。例如,有抗褪黑素的睡眠棒,抗疲劳的含牛磺酸和咖啡因的能量棒以及含维生素的美容棒……烟草的特性并不明显,但发展潜力很大,更像是一种烟草。 吸食品日本等一些发达国家的食品工业已经逐渐成熟锐刻电子烟代理,人们的接受观念也很强。

第二种类型,即不燃烧不燃烧电子烟,代表由全球最大的烟草公司和万宝路的制造商菲利普·莫里斯国际公司生产的IQOS(I戒烟)。新的有害烟草制品。这种不燃烧的热量烟弹包含传统的香烟消耗品,它更接近传统香烟的真实味道,更容易被抽吸烟习惯的人们接受。但是,这些消耗品是烟草制品,受国家管制,允许出口,不得在该国销售。

第三个烟油公式电子烟是国内创业的重要方向。它的最基本结构包括电池组件,雾化器烟弹。 烟弹中的烟油通常是尼古丁,丙二醇,甘油和调味剂的混合物。与香烟的区别在于它不含焦油。雾化器由电池杆供电,该电池杆可将烟弹中的液体尼古丁转换为雾状,从而使消费者有类似于吸烟的感觉。

从健康的角度来看:普通卷烟对人体造成的主要物质危害来自燃烧过程。香烟通常在800°C的温度下燃烧。燃烧不足。产生的焦油会影响肺部的健康。产生的一氧化碳会影响心脏的健康。有40多种化学致癌物。此外,香烟已成为室内PM 2. 5的主要来源,并形成二手烟。北京发布了历史上最大的禁烟令,电子烟并未包括在禁烟令中。 电子烟的燃烧温度约为200°C,燃烧的方法是通过雾化器将烟液加热到蒸汽中,而没有焦油和一氧化碳,对人来说危害相对较小,并且不会产生二手烟。

但是,这并不意味着电子烟是健康且无害的。美国食品药品监督管理局(FDA)已测试电子烟的痕量致癌物,亚硝胺和其他潜在有害物质的存在。在国际上电子烟市场,烟油公式电子烟的雾化芯中使用的材料(陶瓷/玻璃纤维)在其对健康的影响方面存在争议。

从价格的角度来看,电子烟 价格的平均销量高于传统卷烟。除了购买买设备外,您还需要购买买消耗品。大多数零售商店设备价格的价格在100-10,000元人民币之间,烟油根据毫升和品牌的不同,价格的价格在80-200元人民币之间。 价格北京每包香烟的人均消费中位数约为12元,成都约为20元,而上海约为14元。

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中国有600多家电子烟制造商。在NEEQ上上市的代表公司包括Avipus,Mcwell,Wulun Electronics,Sigelei,Yingqu Technology等。此外,规模通常很小,95%的产品主要销往国外,而国内市场的比例很小。以下是电子烟个品牌的汇总,这些品牌在过去三年中宣布了融资新闻。可以看出,2018年是电子烟行业集中融资的一年。

500万就能做一个品牌,电子烟行业的门槛在哪?

为什么许多投资机构对电子烟行业持乐观态度?作者推测这可能是由于以下三个原因造成的:

1、 电子烟在国外有成功的案例

今年7月,美国初创公司电子烟品牌Juul的估值为150亿美元。它占据了美国电子烟 市场的68%的份额,已经达到帝国烟草公司百年历史的烟草公司估值的一半,使Juul成为美国排名第六的初创公司。同样,菲利普莫里斯国际公司(Philip Morris International)今年宣布,该公司的未来愿景是“无烟”,而推出的iQOS产品就是为了应对这一趋势。目前,国内电子烟行业比较分散,头脑还没有品牌。

2、 电子烟的消费群体是年轻人,正在形成一种流行文化

电子烟作为一种时尚产品,它具有精美的设计并逐渐形成一种潮流文化。味道比传统香烟更丰富,更健康,并且名人的认可和参与使电子烟更容易被年轻人接受。在高级玩家的圈子里,诸如燃烧设备,DIY 烟油和花式烟圈等流行游戏正在兴起。

3、烟草是一种成瘾性商品

电子烟产品中所含的尼古丁或牛磺酸或咖啡因很容易上瘾,并且电子烟的利润通常高于香烟,这是一项非常好的业务。

除投资机构外,国内的中国烟草集团也在积累力量。中国烟草公司下属的近十家当地烟草工厂也在不断发展电子烟。但是,它主要处于测试阶段,仅小规模出口到韩国和日本。由于传统卷烟市场继续盈利,因此中国烟草电子烟产品仍然具有防御性。

二、 电子烟行业创新点

1、研发创新和品牌创新

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随着行业的发展,电子烟定位不再是“帮助戒烟”的产物。在国际上,品牌正变得越来越差异化和时尚化。这可以从著名的美国电子烟集团International Vapor Group,Inc.(国际蒸汽烟草集团)运营的VaporFi品牌中看出。这个品牌的定位是新潮电子烟,强调打酷,有趣,社交,性感和欲望,目标受众是18-45岁,许多外国时尚名人和名人都是顽固的粉丝。

例如,在过去三年中获得融资的以下国内品牌也利用研发创新和品牌差异化来吸引消费者吸:

RELX 悦刻:提供方便的0清洁和维护以及大容量烟弹(一个RELX 烟弹值得iqos烟弹 60);

Gippro Dragon Dance:提供更详细的产品类别(包括不燃烧,烟油 电子烟,吸内置能量棒)和不包含尼古丁 烟油的产品;

智慧实现:将整个产业链整合到业务模型中,着眼于B2B2C模型;

Laan Shanlan:该产品在更大的烟雾量和雾化效果方面取得了突破。

更多电子烟品牌是研发和品牌能力薄弱的制造企业锐刻电子烟代理,这将给许多中小型品牌带来挑战。

2、渠道创新:社交渠道是主流,几乎不依赖传统卷烟渠道;

新的烟草业务渠道并不十分依赖传统渠道,而是通过社交网络和口碑传播推荐。作者联系的6个电子烟消费者中,有4个都因为朋友而尝试推荐。目前,包括已获得融资的电子烟品牌,它还在开发多种渠道:“朋友时刻”,“邮政吧”,微商,短消息视频以及开发用户的小程序。一位在电子烟行业工作了3年并具有电子烟 ODM / oem经验的朋友说,电子烟的渠道非常重要。随着行业中的分工越来越细化,为了方便起见,专业渠道提供商甚至会在将来出现。商店,KTV,饭店,酒吧等的供应。

三、 电子烟 市场的难度

1、 电子烟脱离了传统卷烟文化

在中国,卷烟曾经成为社会地位的象征,不同品牌的卷烟代表着不同的消费能力。此外,香烟具有很强的社会属性。除了自己的抽外,它还广泛用于礼物市场和日常关系维护中。在我们周围,我们经常可以看到“送香烟和酒”的礼物经济性,并且听到“领导xx,让我们一起去抽支香烟”的场景很近。但是,电子烟无法共享。一个人有一个设备,这是一个个人的体验场景。

第二,在电子烟中没有主流消费产品的情况下,消费者对他们的品牌不熟悉,并且市场教育成本很高。

2、 电子烟行业进入门槛低,产业链失控

国内电子烟的生产基地中有90%位于深圳,这似乎具有很高的工业集中度,但实际上,没有品牌在整个产业链中形成强大的控制力。据业内人士介绍,您可以投资约500万元打造品牌,走礼品市场或走代理直销渠道,年销售额在10,000至10,000件之间,可实现利润约200万元。 。利润率可以达到60%。

电子烟行业除了拥有足够的启动资金外,进入门槛也很低。根据业内人士的说法,目前的电子烟 市场与十年前的中国模仿者市场相似。如果今年某些品牌不好卖,请明天更改该品牌卖。将来,只有在整个产业链中拥有控制权的公司才具有竞争力。

四、为什么它会受到政策的严重影响?

烟草业在刺激经济方面发挥着重要作用,属于该国强有力的控制产业。因此,电子烟的发展也容易受到政策的影响和限制。根据国家烟草总局每年发布的数据,2014年,烟草税收收入为1051 7. 6亿元。 2015年税收总额11436亿元; 2016年,烟草税收总额为10795亿元(与2015年相比,销量和税收收入均下降5. 6%),2017年烟草税收为1114 5.亿元,总体趋势是增长放缓。根据《财富》中国2017年的数据小烟电子烟,烟草公司的年利润超过一万亿元人民币,其中一家公司可以直接挑战四大银行+中国石化和中石油的利润。

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中国的烟草税长期以来一直维持在40%的税率。以市场一包65元的中国软烟为例。根据计算,一包市场 65元的中国卷烟的价格不超过3元,这包中国卷烟需要缴纳的综合税负(包括烟草税,增值税等)为大约5 9. 5%,大约是39元人民币的税。剩下的20元是流通成本,生产各环节的利润,销售利润等。因此,烟草业也是利润超过万亿美元且税收超过万亿美元的行业。但是,我国的烟草税率并不高。与以色列,英国,希腊,土耳其和其他国家的80%以上的税率相比,卷烟价格相对便宜。

另一方面,受健康概念和人口结构的影响,近年来全球吸烟人数吸有所下降。根据2017年4月在英国医学杂志《 The Lavet》上发表的研究论文的统计。男性吸的每日吸烟率从1990年的35%下降至2015年的25%,女性的吸烟率从8岁下降到8%。 %至5%。在1990年,三分之一的男性吸烟吸,而十二分之一的女性吸烟吸,但在2015年,吸烟率下降到平均四分之一的男性吸烟吸,每20名女性吸烟吸 吸人抽烟。

这对应于全球电子烟人口的爆炸性增长。研究报告显示,2016年,全球电子烟 市场规模约为60-700亿元,复合增长率为41%。我国市场仅约5%,规模为30亿元市场,但其增长非常快,2016年的增长率为316%。根据BBC的估算,大约有700万2011年,全球电子烟用户数量达到了3,000万,2016年约为3500万用户。根据Euromonitor International的估计抽电子烟,到2021年,成人电子烟用户群体将增加到5500万。

500万就能做一个品牌,电子烟行业的门槛在哪?

数据显示,截至2016年底,已有68个国家制定了相关法律法规进行监管电子烟。在我国,电子烟产业仍处于混合快速发展的阶段,监管几乎处于空白状态。它不属于药品,医疗器械或正式分类为烟草。随着烟草税收增长速度的放慢,吸烟者数量继续减少,电子烟 吸餐馆的数量显着增加。资深人士认为,如果电子烟形成较大的工业规模,它将直接影响卷烟的销售。将来,该国对电子烟的监管势在必行,但这只是早晚的事。

但是,其他一些从业者却提出了相反的意见。具有强大研发能力,强大渠道能力和杰出品牌能力的产品将获胜。 电子烟的发展是不可阻挡的全球趋势。随着顶级资本的进入,一个积极的信号正在传递给该行业。如果曾经在该国进行监管,则电子烟的开发也可以转化为不包含尼古丁的能量条,并且可以合并到吸中。您有其他意见吗?请留言并与Yiou分享您的观点。

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