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电子烟地推市场 《千烟大战》,这个处女座女要花1亿元刷卡槽电子烟精选,靠几十万推兵开市场

Re t e w s | No. 415

” 燕尾和瑞幸咖啡有很多相似之处,唐燕华和钱雅芝都是母公司CFO出身,个人对产品品质和品牌调性极度追求,味道可能是电子烟市场瑞幸咖啡。

文字|绿草

编辑|小兔

在电子烟美国创业公司JUUL Labs创造财富神话后,太平洋彼岸的中国企业家和投资人也纷纷涌向电子烟市场、罗永浩、同道大叔电子烟地推市场,以及前优步中国区总经理王颖、前锤子科技朱小木等人跨界进入了这个市场。这条赛道现在有4000多个品牌;源代码资本、IDG、红杉、DST等投资方也在赛道上电子烟展会,截至目前,已有超过26家电子烟公司获得投资。唐艳华(Candy Tang)也是入驻电子烟一路的创业者。她是一名首席财务官。曾在安达信和普华永道担任专业审计师9年,后加入深圳瑞银信信息技术有限公司、神州数字销售公司、北京钱袋宝支付科技有限公司等公司曾担任首席财务官。 2018年,唐艳华创立深圳百众谦摩电子商务有限公司并担任CEO。 2019年4月,鄢微(深圳)科技有限公司(以下简称“鄞微科技”)成立,唐艳华任CEO。今年8月3日,冰微科技在北京发布了全新的ifeeling O原创系列。 “O”系列作为冰微科技旗下“feeling”品牌的首款电子雾化器产品正式发布市场。会议收到了20万份订单。在“O”系列之后,“Y”和“U”系列产品也将在年内推广到市场,完成“为你”的品牌理念,构建完整的产品版图。近日,在变微北京办公室,唐艳华接受了《新零售百科》专访,从产品、品牌、价格、渠道等方面详细解读了变微的布局思路。

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市场的爆发式增长

唐艳华是一名 CFO,她喜欢根据数据来判断。去年,当她第一次接触电子烟时,她通过查看行业和企业数据发现了这个机会。 “看几个数据就知道市场有多大了。”

去年,全球电子烟市场的最大新闻是美国烟草巨头奥驰亚集团(纽约证券交易所代码:MO)斥资128亿美元收购了J​​UUL Labs 35%的股份。此次收购将 JUUL Labs 的估值提升至 380 亿美元电子烟漏油,超过了 SpaceX 和 Airbnb。 JUUL Labs的两位创始人Adam Bowen和James Mengsha因为收购成为了第一批电子烟亿万富翁。 Juul Labs 的毛利高达 75%,远超传统烟草公司。高盛预测,到2020年,电子烟将占整个烟草行业销售额的10%和利润的15%,成为下一个万亿市场。在美国,电子烟对传统烟草消费者的渗透率已经超过10%,而在中国有3.5亿烟民,但电子烟的渗透率不到1%,还有是一个巨大的市场 机会。唐艳华表示yooz电子烟,欧美数据虽然在增长,但并不是爆发式增长。由于起点很低,中国市场必将迎来爆发式增长阶段。今年4月的深圳国际电子烟工业展上,参展的电子烟品牌多达数百个,市场起量应该是很快的。包括美团和京东在内的电子商务平台也正在进入这个市场。美团增加了零售烟草(包括电子烟)业务。京东可能在今年9月与JUUL合作,帮助JUUL在中国销售。在市场爆发前夕,唐艳华和颜薇站在风口浪尖上。 “随着国家政策的放开,未来资本运作和独立上市的机会很多。”唐艳华告诉新零售百科。

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追求高品牌溢价

目前燕尾已经组建了一支非常精干的团队,团队成员来自阿里巴巴、百度、京东、美团、51job、宜信、普华永道中天会计师事务所、雅虎等。 边微CMO郑国栋说,他发现了一个有趣的事情团队中很多人都是处女座。 “人与人之间有一种吸星座的星座,不是故意招来的。后来发现处女座就是这样。很多”。处女座比较细心,对产品质量有要求。 “我是一个很挑剔的人。在挑选产品方面,无论是我们的品味还是外表,我都对生活质量一点也不放松。”唐艳华是处女座,也是一个女人。她更是双重的。北帝对产品质量非常挑剔。为了打造最好的产品,唐艳华和她的团队成员几乎在市场上拥有抽精选小烟。那些电子烟厂家觉得变味团队这些人的嘴很值钱,因为厂家抽不出来,口味有变化,但是变味的每个人都可以抽的时候呢???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????出来了,感觉味道变了。这个不好,这个放不出来。对产品品质的终极追求,是因为变味要打造自己的品牌调性,追求品牌溢价。冰威“O”系列售价59元,背后的供应链成本已经被压到了极致。在这种情况下,只有通过产品质量和品牌推广才能获得利润,而不是一味的低价。去市场,如果你把市场贴近成本价,就没钱赚了。在唐艳华看来,香烟其实代表了你对身份的追求。 电子烟也是一样,“我为什么要做一个59元的产品?这个价格我切入了。起初有人说我很冒险,但现在越来越多。同意的人越来越多和我一起电子烟地推市场,我觉得我可以在外观和品味上超越那些产品的水平,不是一点点。当我的产品组合时,在市场上有一个超强的性价比,这是一个差距。 ” .

闫薇想让“一次性小烟你可以拥有一个符合大多数人身份的产品,然后口味和各种吸食体验都是特别棒的产品”。有了好的产品和品牌,唐艳华在资金和渠道上都没有后顾之忧。依靠母公司在做互联网金融时积累的数十万线下推力,她可以在今年10月迅速铺开渠道。 118个城市,追上市场目前头部公司一年时间达到的频道数量,需要半年时间。渠道资源是变微最强的竞争力。对于其他已经获得融资的电子烟品牌,如果用钱砸渠道,时间和成本都会比较大。短时间内建立如此庞大的线下渠道团队是不可能的,互联网渠道也受到限制。以电子烟品牌为例,谁在线下渠道上占据优势,谁就会建立竞争壁垒。 “我们原有渠道下的销售人员有几十万,遍布酒店、餐厅、娱乐场所。”唐艳华说。因为有母公司的资金支持,变微不需要为了取悦投资者而追求短期数据,可以按照自己的节奏玩市场。如果你有钱有渠道,你还是想做一个扎实的产品和品牌。唐燕华将燕威定位为科技公司,在深圳设立了研发中心,这与其他电子烟找代工厂冰薇的目标是成为行业5强品牌完全不同。对于唐艳华来说,她现在最着急的就是产品迭代的速度。 “因为每个公司都在创新,现阶段产品没有明显的变化,大部分只是外壳或者功能上的一些细微变化。我担心可能有一些特殊的技能,可能我没有赶上,可能比别人慢半拍或者慢一拍,这方面我更着急。”其实,变味和瑞幸咖啡有很多相似之处。唐艳华和钱亚志都是母公司的CFO。他们都在母公司系统内开展内部业务。他们背后有母公司强大的资源支持。他们都极力追求产品品质和品牌调性,味道可能是电子烟市场的瑞幸咖啡。

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