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浙江电子烟市场 关于电子烟宁波市场调研报告

关于电子烟宁波市场调查报告 1.宁波概况 宁波是中国浙江省副省级城市。是仅次于浙江省省会杭州市的浙江三大经济中心之一。宁波港是中国货物吞吐量最大的港口,集装箱吞吐量居全国首位。四大港口。全市总面积9365平方公里。地处浙江东部,长江三角洲南翼,北与杭州湾相望,西与绍兴相望,南与台州相望,东北与舟山隔海相望。交通十分便利。宁波被定义为长三角南翼的经济中心和浙江省的经济中心。宁波市下辖6个区、8个县级市、8个县。 3 2 市中心为宁波市政府所在地海曙区。宁波市人口760.5700万人,市区人口220.100万人。 2010年,宁波实现生产总值5125.80亿元。 2010年,全市商品销售总额达到7506.60亿元。 2010年宁波市城镇居民人均可支配收入30166元。连锁超市、仓储式商场、物流配送等新业态在宁波快速发展,如家乐福、沃尔玛、麦德龙、欧尚、乐购、新世界百货、百安居、特立家、信义佳、好World、Home World、Yi买得等相继落户宁波。二。 市场分析。我们说过,一个产品要想卖出去,首先别人的口袋里一定要有钱。这是基本的。从以上数据不难看出,宁波的经济和消费水平,无论是产品销售总额还是人均可支配收入,均位居全国前列。

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通过这两天的走访调查,电子烟产品在宁波市场已经开始慢慢传开。由于时间关系,我参观了一家乐购超市和一家沃尔玛超市。其中,网上最畅销的宜兴电子烟浙江电子烟市场,现进驻沃尔玛超市烟酒专柜浙江电子烟市场,售价298元。不过,据我了解,一是进烟酒专柜比较难,二是现在的销量不好。 (见下图1-1,1-2)ͼ 1-1 图1-2 给我印象最深的是Health电子烟,它在乐购超市的出入口设置了一个临时柜台宁波,简单 难以想象,面积约1平米 Health电子烟一件产品售价98元,8件烟弹,日均销售额不低于1000元,最高每月5万元 月销售额 Health电子烟入驻宁波3个月左右(见下图2-1、2-1)ͼ 2-1 图2-2 Health电子烟本产品在线销售价格在60到100元不等,他们的运作方式是销售员加柜台式的营销方式电子烟厂家,促销员在当地聘请,休息一下,底薪1200左右,提成5%卖电子烟,加上奖金等等。而且我也看过他们每天的销售账单和账目,以保证数据的可靠性。 3.经销商介绍了想要de的原因velop市场宁波,一是宁波前途无量;另一个是宁波我熟悉这家经销商,有多年保健品营销经验。

现在主要负责色康等保健品的分销和销售;北京大学福色康;学元康;主要负责宁波各大商场、超市、药店的货源,所以资源比较多。包括health电子烟等的销售数据,都是通过这位朋友的了解得到的。一是他亲自检查过电子烟工厂,二是他也认识健康电子烟的推动者。所以操作比较简单。四。详细规划虽然电子烟行业目前在中国盛行,但其市场地位对于我国目前的情况来说基本上是空白。张爱玲说:早出名;这句话很适合我们这个新兴行业;尤其是对我来说,前期我们已经花费了这么多的财力和物力。现在这不是为时过早的问题。但必须这样做;我们说一个新产品打开销售局面需要三到五年的时间才能达到比较理想的效果。这一切都是一切顺利的前提。在下面。而且它需要高成本,包括广告媒体。产品从渠道流向终端也需要很长时间。在这里,我们等不起,也等不起。对于最终大中型连锁药店终端,包括商场,卖场机场。这些是我们对经销商和终端的最终目标;然而,现在我们不能急于求成;这里我建议大家循序渐进地学习褪黑素的稳扎稳打的方法;因为我们现在的情况是启动资金少,所以只能从小处做起。

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至于为什么选择宁波,我在前面的介绍中已经解释过了。我们从宁波出发,然后延伸到邻近的杭州、绍兴和台州。义务上海—这种运作方式非常稳定和稳定。小规模试点首先是为了节省我们的时间,其次是为了降低风险。看到试用后的结果后,我们会大胆快速地进行推广。这样一来,比起一上来就全面铺开,风险肯定小很多。很多公司一上来就四面八方开花,结果一举一动都错了,所有的游戏都输了。明白之后,就没有回来的力气,没有机会了。另外,我们都没有类似的营销经验,手头也没有很多资源。所以我们应该更加小心。当我们有了足够的筹码,摸索成功的经验之后,那个时候我们就会迅速崛起;我仔细分析过褪黑激素的案例,这点值得我们借鉴和学习。五分。具体实现通过和这位朋友的交流,对方还是对代理我们的产品比较感兴趣。我们手头也有很多资源,所以对于这样的人,我们应该好好利用它们。我们的计划是在宁波市鄞州区开展试点,并在乐购或沃尔玛超市设立一个小摊位,就像health电子烟一样。费用大概是8000元一个月。我们从价格 到代理商的供应是 3.5 折。并且需要发起人的协助。宁波推广员的平均费用为每天80元,外加一定的佣金。

Health电子烟 是 5 分的佣金。在这里,我们必须高于他们。因为像我们这样的产品要想卖得好,促销员的作用非常重要,所以我们必须给他们积极性。对于代理商,希望大家给予最大的支持。所以,要么我们要承担8000的一半费用(我认为这个费用会在前3个月试点,只要代理商开始盈利,我们就会逐渐减少)。否则我们将承担发起人的工资。第一批货款预付30%,最后一个月货款于每月25日结算。还有一个我们需要做的展位。美丽大方。至于广告方面的投入,不仅需要一些传单,其他报纸其他报纸的投入也太大了,等我们站稳脚跟。走进超市 这是我们走进宁波市场的第一步。等后续效果出来后,我们会在代理商手上联系银州的一些超市和药店的资源。慢慢铺开货,逐渐延伸到整个宁波市场。一旦我们以宁波为试点,储存货物,我们将投资广告、报纸等。从而慢慢向外扩散。以上是我这次从宁波回来后的一些计划和调查。具体事宜协商后进行操作。冯诚毅 2011 年 5 月 17 日,星期二

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