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电子烟能做些什么促销活动 3分钟告诉你怎么做促销活动(一)

首先我们来看看促销是什么?

促销是一种短期的激励活动,目的是鼓励购买买或销售某种产品​​或服务。有几个关键词:短期、激励活动、刺激购买买、促进销售。

那么,现在回想一下,在我们做过的推广活动中,这些关键词都实现了吗?其实很多人都做过很多促销活动烟弹电子烟,但是并没有真正了解促销的本质。

本文将从促销活动的5大误区、促销的正确姿势、促销的目标、如何快速设计出用户熟悉的促销、常用的促销方法入手。下一篇将重点介绍不同推广方式的特点和本质。这两篇文章是根据我对肥胡飞所著书籍的阅读经验和多年营销工作经验整理而成的。欢迎留言交流。

对促销活动的几个误区

误区一:让促销成为常态

我们说促销是一种短期激励活动,关键词:短期。

如果促销成为常态,你的产品促销的价格就变成了每天的价格,相当于没有促销。而且,一旦你停止销售,客户就会犹豫,不会来购买买,他们会等到你打折的那一天。同时,这也会对品牌造成很大的损害,顾客会整天认为你打折很划算。

看,Apple 不经常促销。 2017年1月6日难得有促销–买苹果产品送beats solo3,8点开始,用了几分钟。只有这样,人们购买买的欲望才会更加刺激,让人觉得这是史无前例的事情。

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误区二:跟风做促销

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我没有自己的日常。我看到其他人在做促销,只是跟着他们的屁股而不是研究竞争对手的市场 策略以及他们为什么要促销;我不想研究我自己的用户层次结构以及它是否适合此促销活动。方式。

误区三:推广方式单一

每次促销的方式都是单一的,除了打折或者打折。没有考虑过其他的推广活动,不知道做什么,也不知道怎么控制和引导推广带来的流量,浪费了。

正确的升职姿势

接下来,我们将一一解答以上误区电子烟能做些什么促销活动,让你知道正确的晋升姿势:

什么时候适合推广?

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三个时期适合推广:

新产品前期

产品销售出现瓶颈或稳定期

产品销量下滑期

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在新品上市初期,我们需要通过一些促销手段来增加销量,快速提升我们的市场份额;当然,当产品销售出现瓶颈或达到较高稳定的阶段时,我们必须立即介入新的促销活动。这个阶段促销的主要目标应该是提高客单价,把销量提升到一个新的高度;当课程产品的销量进入相对下滑期时,我们必须想方设法延长和提高课程产品的生命曲线。在这个阶段,我们应该做一些促销活动来降低价格以增加销量并保持销量的平稳下降。

如何按照自己的节奏进行促销?

对于这个问题,我们还是要回到我们的课程产品和用户层级的生命周期。您必须有自己的促销计划,并知道您的在线学校生命周期中的哪个时间段应该参与促销活动。

同时要了解你的用户层级,哪些是活跃用户,哪些是休眠用户,哪些是需要召回的用户,以及每个用户的ARPU值,针对不同的用户设计不同的推广活动。例如电子烟能做些什么促销活动,针对活跃用户,设计促销活动,提高客户单价;对于睡眠用户,设计价格促销活动,并有足够的吸吸引增加销量。

促销需要合理的借口

是的,升职肯定是有借口的。为什么?因为这相当于给了消费者一个花钱的理由。双十一买你不是经常有一堆你不用的东西吗?有很多合理的借口,只要你的逻辑有道理。例如教师节、网校周年、中秋回馈等。

推广目标

知道了正确的晋升姿势后,我们来看看这两个公式:

作为一家公司,我们必须关心利润。那么从哪里开始增加利润,它必须是销售和利润率。利润率与生产过程有关。本文不讨论它们,剩下的就是销售。而销量是促销的重要指标。所以推广无非是做这些事情:

1.提高客户单价

2.增加销量

3.同时提高客户单价,增加销量。

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所以以后在做促销活动的时候,不要只看销量。您还有另一种方法来提高客户单价或将它们合并。只要围绕这些目标设计活动,就成功了一半。

如何设计促销活动

了解促销目标后,我们将设计促销。目前主流的推广方式有哪些,你知道的推广方式有哪些?其实,只要是有心人,日常购物中就会发现很多常见的促销方式。

那么在设计在线促销时有什么原则吗?我个人认为,有必要选择消费者最熟悉的推广方式,尽量使用线下渠道已经做过并且可以奏效的推广方式。因为消费者更熟悉线下魔笛电子烟,所以不会因为不了解而放弃参与活动,从而降低了机会成本。

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那么,如何衡量促销是否可行?我觉得你可以在做促销活动之前找到一个普通人,在1分钟内告诉他你的活动。如果能解释清楚,应该问题不大。相反,您应该改进您的促销活动。如果你真的不知道怎么做,你可以应用另一个公式。

比如“只要买课程满200元,就可以获得50元现金券,还可以参与抽奖励。”当然,在选择这个策略之前,你必须弄清楚你的买是什么? (录播课、直播课、课堂、会员、题库、问答服务)卖是谁? 买这个人是谁? (家长、孩子、大人)他们对哪些促销活动更感兴趣? (折扣、免费商品、优惠券)

推广方式

我知道如何设计消费者熟悉的促销活动。那么,我来列举一下我们经常看到的促销方式:

发送xx来发送/减去xx;发送 xx 返回 xx;添加xx以发送xx;向全站发送xx; 买xx 发送 xx;发送 xx 到原价 xx 发送 xx 到当前价格;发送优惠券/折扣券;组合购买买减xx;秒杀; 抽奖;团购;积分兑换……

看完上面的文章,相信大家应该都知道在促销活动中应该避免哪些误区,如何制定明确的促销目标,快速设计用户熟悉的促销活动,还有这么多的促销方式可供选择。

但是你知道这些推广方式的特点吗?是否适合实现什么样的推广目标?你知道要注意什么吗?不知道,没关系。在下一篇文章中,我们将向您介绍非促销方式的特点和要领zippo电子烟,以便您轻松选择合适的促销方式以达到合适的目标。

END

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