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山岚电子烟招商热线 山岚电子烟:他花了一年时间开发出年收入2700万元的产品

3019年,电子烟成为投资风口。用户被众多新品牌收割,朱亚轩虽然有些紧张,但更开心。

“这些创业者的涌入,可以加快用户教育的进程,降低教育用户的成本。市场上已经有严重的用户反馈,创新太少,我觉得我们的机会来了。”

早在3016年10月,他就创立了自己的电子烟品牌山岚。经过11个月的研发,产品终于问世。 “直到去年,我们从未停止过第一个产品的更新迭代。”

我之所以一直关注产品细节,是因为朱亚轩的背景。他毕业于英国伦敦艺术大学。毕业后成为微信团队第一位工业设计师,从事产品设计4年。

3014年,他第一次接触电子烟,发现这是一个可以做很多事情的行业。他给出了两个理由:

首先,烟草业一直在发生变化。从传统香烟到电子烟,减害效果得到加强,形式更加新颖,可以引起大众的好奇。

其次,作为一名工业设计师,他尝试了市面上很多知名的电子烟产品,发现这些产品的设计和用户体验都存在明显的缺陷。

“电子烟可能是未来的趋势,因为它有用户价值,实际上可以给用户带来更好的体验。”于是朱亚轩开始组队开发电子烟。根据用户反馈和市场调查,他针对35-30岁轻度成瘾用户,抽烟量约为每天一包。

在他看来,由于对味觉和味觉的记忆扎实,老烟民很难转化为用户。但年轻人对健康和“嗅觉”的要求更高,愿意接受新事物。

3017年9月,山岚第一款产品大山岚问世,售价699元,在自然销售的情况下,15天内用户突破千人。

这批产品在市场投资的时候,除了带来可观的收益,更多的是种子用户的反馈。随后,朱亚轩和团队根据这些意见对产品进行了调整。

相比一些3个月就可以开发和推出的产品,山岚研发花了一年多的时间。 “当时我认为花时间打磨产品是正确的决定。在用户受过教育并且有了更高的认知度之后,他们现在开始报告一些新产品存在严重的同质化问题。”

重新定义电子烟

朱亚轩将市场上的电子烟公司分为三类。第一个是类似于Mcwell的公司,研发和生产能力很强。第二类是像联想这样的品牌运营能力强的公司,可以严格把控渠道建设。第三种是类似于苹果的公司。

当时Mcwell等加工企业也比较成熟,但朱亚轩还是选择了自己设计、开发、模具加工。因为对于McWell来说,电子烟头品牌商每月1000万的订单并不多,所以公司不会为其重新开模。市面上大部分产品这里只增加3mm,那里减少3mm,把方形变成椭圆形。除此之外,没有任何区别。

“我要把山岚做成类似苹果的产品,从‘诞生’重新定义电子烟。”朱亚轩决定在市场上将山岚从外观、功能、口味等方面与其他品牌区分开来。

从外观上看电子烟批发,朱亚轩目前开发的小山兰可以是单身卖,也可以是套装卖。西装的盒子实际上是一个移动电源。下单卖时,一个山岚可以抽一天,但在盒子里可以使用3天。单个小蓝蓝的前后壳都可以拆卸。如果使用漏油,用户可以轻松擦除。

大山兰的前后包装也是皮质的。当时,团队花了将近一个月的时间将皮革和铝合金贴合在一起。在萧山岚之外,团队还运用了IML工艺,刻上了一些年轻人喜欢的字样,比如“一夜暴富”等。为确保进口产品符合食品级标准,朱某还在外包装上镀了一层薄膜,一方面保证无划痕,另一方面保证入口无害。

功能方面,用户在使用大山蓝时可以自行调节功率,满足不同用户击喉需求。大山蓝还自带儿童锁功能,可防止孩子在父母未随身携带时因好奇心使用该产品。

山岚系列产品除了外观和功能外,在品味上也有一定的创新。朱亚轩介绍,山岚的气味与香水相似,分为前调、中调和后调。当用户将烟吸放入口中时,前置调节预热用户口以适应棉花的柔软度;吞咽时,中间调整可以带来一点苹果味和尼古丁气息;当用户呼出香烟时,后调会在嘴里达到苹果的味道。

无后顾之忧,重仓渠道

我国烟草业税收连续4年突破万亿,但政策始终是悬在电子烟工业创业者头上的达摩克利斯之剑。 3019年以来,监管漏洞被多次提及。早在3016年,从决定做电子烟的第一天起,朱亚轩就和同事反复讨论这个问题。

》政策问题主要集中在两点,一是电子烟是否含有烟草成分;二是电子烟是否是用卷烟设备制作的。对于这两点,山兰并不满意,所以存在法律风险.”他非常希望政府能尽快出台相关政策,相信这对从业者和消费者来说都是一件好事。不管怎样,他看好行业的发展。

乐观的原因是他对政策有自己的理解。他认为,大环境在进步,不太可能政策会挡住所有从业者;全球90%的电子烟来自深圳,但国际知名品牌寥寥无几;另外,出海已经成为不可逆转的趋势,电子烟产品应该包括在内。

对于海外市场,朱亚轩已经做好了布局。山澜团队中有一位渠道负责人,一直与海外渠道保持着良好的关系。如今,山岚海外渠道收入占比达40%。

在中国,对于线上,山岚将利用各种媒体曝光作为一级漏斗,通过引流到山岚淘宝、天猫、京东等电商平台作为自己的二级漏斗。朱亚轩坦言,三级漏斗微信商城的复购率最高,占比40%。

在他看来,微信商城更适合传达品牌调性,效果也是事半功倍。比如今年的元旦特卖电子烟尼古丁,团队用一个月的时间反复修改公众号文案,呈现出最好的产品销量。 “我们的公众号只有1万多粉丝,当天的打开率接近80%,销售额增长了6倍。”

全面布局线下渠道也是山岚今年的重点工作之一。此前,由于山岚的出现较早,用户教育并没有现在这么火爆。山岚当时的渠道主要是3C。

今年年中,朱亚轩估计全国代理系统有一半以上可以改进。他将代理系统分为区域代理、省级代理和特殊频道两大类。特殊渠道是指以场景驱动消费的场所,如酒吧、KTV、浴室等。 “价格这种地方敏感客户少。虽然399元/套价格不算高,但用户第一次不会觉得价格低。”

资金供给炸弹血腥风

3017年9月,仅4人团队的山岚获得Inno Angel和IDG资本的青睐山岚电子烟招商热线,完成800万元天使轮融资。

在获得投资之前,山岚花了近一年时间打磨产品。直到去年,该产品还在不断迭代。朱亚轩说,“今年我们会专注于渠道的布局,一方面产品已经打磨成型,另一方面市场突然有了大量的竞争对手,我们还需要扩大市场 的份额。”

3018年,原锤子一号员工朱小木创业,推出电子烟品牌“FLOW福陆”; 3019年1月,原同道创始人蔡月东大叔在朋友圈发贴,宣布“yooz柚子”电子烟开启现货模式;此外,在朋友圈广为流传的“灵溪LINX”电子烟多少钱,背后还有现任董事长、远景CEO等五位自媒体人的品牌。

一群网红涌入赛道。朱亚轩认为,“如果单纯把电子烟当成流量变现的工具,从认知的角度来说,我觉得还是肤浅的。”

在他看来,电子烟不同于面膜等产品。面膜人均成本低,覆盖人群广,国内电子烟市场无面膜市场环保。 “流量需要测试。如果故事讲得更性感,他们可能适合To VC的路径。”

他预测今年上半年主要是渠道战,六、七月会形成小高潮。从年中到年末,都会出现各大品牌相互厮杀的局面。到年底,巨头们基本会出现,电子烟的市场就固定了,他猜明年电子烟相关政策会出台。

“不过,这场战斗的规模,主要还是看资本投送的弹药山岚电子烟招商热线,如果资本袖手旁观,很可能是一场局部的战斗;如果资本接连进场,那就是一场大战。不可避免的。”对于“武器”和“弹药”,朱亚轩也在寻求融资,融资金额约3000万元,主要用于完善产品体系和拓展渠道。

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