1. 首页
  2. 买电子烟

日本买电子烟赚钱 过去几年丢失 iPhone 的人

本文来自公众号:腾讯科技(ID:qqtech),作者:孙浩,原标题:《经历|那些年失去iPhone的人:苹果再强大,也要靠我们帮它卖手机”,标题图片来自:视觉中国

10 月 23 日,苹果新发布的 iPhone 12 将正式开启卖。上周开启预售后,苹果官网陷入瘫痪,市场的热情也粉碎了此前iPhone 12因缺乏创新而遭受市场滑铁卢的说法。

自2009年iPhone正式商用以来,中国一直是苹果最重要的市场。今年7月,苹果财报披露,苹果在大中华区的季度营收再创新高,达到93.3百百万美元。

从2009年12月市场中国正式进入,到2020年10月14日新一代iPhone 12的发布,苹果就像是中国智能手机发展的见证者。随着几代iPhone的发布和上市,中国智能手机市场也在悄然发生着变化。

本期《心得》,三位曾经以卖iPhone为职业的人当面口授,告诉你他们在iPhone在中国的十年销售过程中看到了什么,以及你没有说出的iPhone销售潜规则不知道。

他们都是 iPhone 在中国销售的参与者。无论他们是经销商、分销商,还是外界眼中的“黄牛”或“同伙”,他们都依靠iPhone养家糊口,发家致富。他们也见证了iPhone在中国的风风雨雨市场。

一、口说人:B哥,苹果Team1频道代理公司员工

苹果再好也取决于我们在中国卖iPhone

“你不觉得现在苹果这么厉害烟弹电子烟,市值世界第一,但在中国,我们卖iPhone还是要靠我们,十年没变.”

我们从事的行业是整个iPhone销售渠道在中国的顶级连锁企业之一。我们所做的根本不是很多普通消费者在销售过程中看到和参与的概念。我们可以算是真正掌握着“iPhone在华销售命脉”的一群人。

苹果全球成熟的销售模式一般都是直销或者找渠道代理做区域销售,但是这种模式在中国根本用不上。苹果在中国已经11年了,现在可以在中国这么好卖,因为有我们这样的分销渠道。

这么说吧,不管苹果有多大,这家公司在手机市场上有多少份额和话语权,但在中国市场,他们也是靠“经销商系统”,这个系统从诺基亚和摩托罗拉时代就已经存在,直到现在都没有太大变化。

我公司是苹果Team1级别的经销商,是代理区。 (编者注:Team1是苹果分配给经销商的级别,这个级别的公司可以直接参与苹果的区域销售活动,苹果拿货进行配送)。我们有资格直接从苹果那里拿到整机原盒,然后按照一定比例将这些原盒分发给不同的下游经销商。很多人认为京东、苏宁这样的大型电商可能是苹果最大的第三方发货渠道,但他们当然不知道京东的iPhone是靠我们地区代理来供货的,而不是苹果直接给。

自从我进入这个行业以来,这个模型一直是这样运作的。整个模型在十年内没有太大变化。或许唯一的变化就是电子商务的兴起,改变了我们下游的分销渠道,从原来的中关村批发分销。渠道已转为线上电商渠道。他们可以吃更多的货,给我们带来更多的利润。

我们直接从苹果那里拿到的原盒货,大约一个价格就相当于苹果的8.50%~10% off。我们给下游渠道做一定的差价,下游渠道把终端销售或者直接分销给消费者,然后赚取剩余的利润,这个渠道链越长,最后一个渠道赚的钱就越少。

我们的每一部手机都不会赚太多,因为我们还是要让利润给下游渠道。比如128GB的iPhone 11,我们拿到的价格税后4720元,寄给京东和苏宁。他们的收据价格大约是4800元,我们买了一台机器80元。

虽然这个价格的收入看起来和中关村的那些零售商差不多,但我们的出货量无法与他们进行比较。我们一次出货大约几千件,所以我们一次可以赚几十万美元。

苹果为什么要依赖中国的分销系统?因为我们的模型太成熟了!中国市场太大了,只有靠我们这样的区域分布和国代,iPhone才能在市场全国各地流通。例如,今天北京的货供大于求,而天津的货供大于求。我们可以及时调整iPhone的区域分布比例,实现供需平衡。

这个系统最重要的作用是帮助苹果控制市场价格的稳定性。

日本电子烟哪个牌子好_日本买电子烟赚钱_日本电子烟品牌大全

Apple 将为市场 的 iPhone市场价格 制定一个相对基准。他们想防止市场因供需变化而导致iPhone的价格大幅涨跌。所以我们是帮助苹果维持市场平衡的平衡。

比如iPhone价格最近跌太多了,我们会帮苹果不卖货。这样一来,流通的iPhone数量市场就会减少,iPhone零售价格就会增加;而当它在市场上价格过高的时候,我们会用一些其他的方式,比如给经销商发节日消息,让他们减少出货量价格fast的出货量,以换取零售价格的下降。

我们可以控制整个市场iPhone的价格趋势。当苹果需要保持价格稳定性时,它必须依靠我们来帮助他们解决问题。这有点像股票交易员,但不同的是股票是玩数字的,我们用的是看得见摸得着的手机。

还有一点很多人可能不知道。 Apple 禁止我们的经销商代理 向拼多多等平台供应商品。因为拼多多百亿补贴的存在,拼多多上的商家会以极低的价格换取大量出货,“骗取”拼多多百亿补贴。

这也是一部 128GB 的​​ iPhone 11。我们卖给下游渠道大概4800元。拼多多甚至可能用4900元价格大量接收,然后4600元价格发货,于是他们用“远低于市场平均线的价格卖iPhone换取更多销量”。

看似卖每生产一部手机就要亏300元,但因为有“百亿补贴”的存在,而且他们的出货量大,也能赚钱。

在苹果看来,这是一种“严重扰乱定价体系”的行为,因此他们将禁止我们供应拼多多。这就像之前特斯拉要死在拼多多Model 3上一样。它不在乎那五辆车。它关心拼多多的销售模式,这严重影响了特斯拉在国内的定价稳定性。 .

苹果会严查此事,因为我们每个分销渠道都有收到货的条形码,所以很容易查出这台机器是从哪个渠道到拼多多的。 一旦发现是故意的,我们将面临苹果的巨额罚款。旧机型将被罚款“媒体价格的130%”(注:媒体价格相当于苹果官方定价),如果是新机型,如果找到类型,手机将被罚款20万。

China市场独特的经销商系统对苹果来说太重要了。我们和 Apple 有着互惠互利的关系。苹果进入中国已经十一年了,他们都懂游戏规则。我们不仅帮助苹果销售产品,还帮助苹果维护市场的稳定性。

二、口说人:名仁,原中关村手机经销商,后转型为产销电子烟

一部水货iPhone曾经赚了10000元。手机之后,整个中关村都变成了卖电子烟了

我们不是中关村卖手机的第一批经销商,但我们真的开始从卖iPhone开始赚钱了。

当时,三星和苹果是这个市场上最火的手机,也是全渠道赚得最多的品牌。那个时候大家都在做水货。即使在 iPhone 获得授权后,也很少有人去买行货。当时水货一般比行货便宜600到800元,尤其是港版机没有运营商的网络锁,供不应求。

日本买电子烟赚钱

图注:iPhone 4是真正的一代神机,这可能是iPhone在中关村最火的年代的见证

大约2010年可能是整个中关村乃至深圳的华强北“抢iPhone”最激烈的时候,尤其是新iPhone上市后的前两个月。生产能力小,供不应求。中关村的经销商们正在尽最大努力采购货源。有能力带回自己肉体的,无能力的靠人脉,让经销商留着机器。

我曾经推出过锁定版的 iPhone 4S。它得到了日本的一个哥们的支持,可以说是当时中关村十大库存手机。由于当时中国大陆不是第一批推出iPhone 4S的国家和地区,所以有零星货源。

我印象非常深刻。当时的机器卖售价16000元,比正版授权产品的官方价格贵了10000元。一个30岁的哥们买走。那个时候,我非常激动。要知道当时我们正常卖一部手机赚了100~150元,卖这个手机对我们卖100其他手机就够了。

当然,我们不是奸商,也不想撒谎。第一批日版iPhone 4S是有运营商签名的,有网络锁,当时国内还不能直接使用。我问他这台机器有没有锁,你知道吗?他说:“你好,没关系,等卡贴出来,第一个买最重要。”

日本电子烟品牌大全_日本电子烟哪个牌子好_日本买电子烟赚钱

日本买电子烟赚钱

图解:卖当时给客户的iPhone 5C,一个女生想要的粉色

当时,iPhone确实可以增强一些人的优越感。虽然随着iPhone的商业化越来越成功,现在靠买iPhone秀优已经不可能了,但在当时,确实是有可能的。

当然,这种机会非常难得。我们没有那么多朋友可以从国外做手机电子烟能戒烟吗,让你赚这种“机会钱”。更多的,我们还是从中关村的渠道进货。能拿到多少货,要看关系好不好。

在iPhone水货市场最火的那几年,iPhone的渠道价格就像股市。每天有三个价格。早上和下午的价格 会和晚上的不一样。在大多数情况下,差价可能在 50 至 100 元之间。一块钱,像我们这样的小商贩不敢囤很多货,怕砸在手里。

做经销商卖手机在2014年之后基本走下坡路。2017年之后,这种传统的“中关村经销商”模式不复存在。

我们后来分析了这种模式的衰落可能有以下三个原因:

1.价差小,售后服务跟不上。在行货全面普及后,购买水货的成本越来越高,导致水货iPhone与行货的价差越来越小。此外,苹果还对iPhone官方的售后服务进行了断档,导致水货人气不足。

2. 电子商务对线下影响太大。目前,中关村四栋(E世界、鼎豪、科贸、海龙)基本没有线下固定经销商,线上冲击太强。另外,中关村卖手机鱼龙混杂,用户主动中关村放弃。

3.送礼物的人少了。当年,iPhone被认为是送礼的好礼物,但在过去的几年里日本买电子烟赚钱,华为的势头已经逐渐超过了苹果,送礼的人并不多,这条路基本走到了尽头。

卖手机不能用了。几乎所有之前在中关村翻手机的人都去了卖电子烟。 2014年,电子烟开始成为风口。我们算最早的一批日本买电子烟赚钱,然后电子烟风潮迅速席卷中关村,从一两个散户到一批渠道,再到整个中关村卖手机。现在卖电子烟。

日本买电子烟赚钱

现在我自己的电子烟库房

在罗永浩宣布入驻电子烟之前,电子烟赚的钱比iPhone还多。我们在卖手机的时候,一个月的净利润是1万到2万。之后卖电子烟逐渐变大。一个月的收入是手机的十倍甚至几十倍。

后来电子烟行业开始被监管,线上渠道全线瘫痪。现在整个电子烟行业都不顺利。

三、口说人:罗毅,中关村最早一批手机“人贩子”

我以前是中关村的大经销商,现在是二道经销商

我经历了这个行业从开始到鼎盛再到目前的衰落。最初是卖NOKIA,三星和黑莓,后来是卖iPhone,我雇了多达10人帮我打理我的生意,现在只有我和我妻子两个人。

iPhone进入中国的过去十年,可能是中国智能手机行业最好的十年。很难说是苹果帮助了整个智能手机行业的进步,还是整个中国手机市场造就了iPhone。反正我卖过诺基亚和黑莓,后来卖苹果和三星都没赚钱。

日本电子烟哪个牌子好_日本买电子烟赚钱_日本电子烟品牌大全

我记得从 2013 年开始,大约花了三年时间。除了苹果和三星,其他手机基本上都是卖不动。这两年华为换了三星,但买苹果还是很多的,有时候真的不得不佩服苹果的后劲。

十年前,我们终端的经销商可能是很多人买手机的唯一渠道。整个中关村都在卖手机、卖电脑赚钱。有各种各样的人。 iPhone卖最好的几年,当新iPhone问世时,像我们这样的经销商会尽量从经销商那里进货。我曾经存货超过一百万。那几年,只要有渠道,有资金,就能赚钱。

在iPhone刚进入中国大陆的最初几年市场,授权的产品并不是甜品和糕点产品。因为和水货的差价太大,很多人会指定买“港版”手机。一是因为它的便宜。没有锁(网络锁),并且有保修。可能很多人都没有听说过“香港银行”、“香港水务”和“三码合一”这三个词。但在那个年代,如果你不知道这些基础知识,你可能真的会在中关村上当受骗。

日本买电子烟赚钱

传奇注:罗奕早年用卖的HTC手机,是HTC时代最后的荣耀

当然,我是一个很好的商人。我们给客户想要的东西。当时一部手机赚一两百元,一点手机壳膜多赚几十元,卖一部手机也赚到了这个利润。对于那些来我们买个手机的熟悉客户,我们还会送手机贴膜、数据线等小玩意儿。虽然不值钱,但也是积累客户的一种方式。

我现在的很多老客户当时都是作为经销商留下的。他们可以算是我这十年做经销商积累的真正的“财富”。我现在依靠他们来支持他们。

行业开始走下坡路。我记得是2014年左右开始的。一方面,苹果调整了iPhone的保修政策,对水货影响非常大;另一方面,电商起步太快,导致很多像我这样的个体经销商被电商模式扼杀,没有转型的机会。

日本买电子烟赚钱

注:罗毅的店铺原在海龙楼。这张照片是2013年拍的,中关村已经开始走下坡路了

当公司处于最佳状态时,我雇佣了 10 个人。后来生意做完了,我慢慢解雇了大家,让老婆和父母帮忙打理生意。后来,我是唯一一个自己经营生意的,老婆帮忙打理账目。

现在还是靠卖手机赚钱电子烟推荐,但是和十年前完全不一样了。老婆笑我说,十年前我是做生意的,现在做的是“高端定制服务”。

现在的客户都是卖手机时代的老客户。现在他们中的许多人仍然会从我这里得到 iPhone,因为我不会欺骗他们。原来他们会来我的店买iPhone,但现在是我拿起电话,贴上胶卷,拿了一个手机壳,送给别人。

这样一方面会让对方觉得我很看重他,另一方面也可以在他多少钱代替的手机上进行面对面的测试。这些老客户现在找我买手机,他们的老机器一般都会打折。就这样,我卖了一部新iPhone,回收了一部二手手机,买进卖出就有所不同。

我不确定我能赚多少钱。这也取决于新手机发布的速度。比如iPhone 12要来了,下个月我可能会很忙,但如果是四月的淡季,我可能就得靠它了。如果闲鱼或者一些线下收集一些新手机,成为二流经销商赚钱,说不定他们一个月平均可以赚1万多元。

四、篇后语

过去十年,中国智能手机市场发生了翻天覆地的变化:从智能手机品牌的百花齐放到不断洗牌,市场从蓝海转向红海;电子商务的兴起影响了中关村和华强北等传统。电子卖场影响巨大; 市场的成熟,让曾经风靡一时的“水货”几乎消失在江湖……

三个不同的证人,他们背景不同,境遇也不同,但都因为参与了某条iPhone在中国的销售链条而被放在一起。他们中的一些人仍然依靠销售 iPhone 维持生计,一些人已经离开去其他领域工作。

不可否认,苹果给他们带来了财富,他们也见证了iPhone市场在中国持续销售的十年。

END

文章来源:电子烟,如若转载,请注明出处:http://www.drdp.cn/4979.html

联系我们

vx:188830909