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电子烟招商文案 Xiang Yan电子烟Listing Promotion 广告策划书.doc 13 页

目录一、背景分析1(1)产品信息介绍1(2)消费者分析1(3)竞争态势分析1二、音乐目标3(1)短音乐目标3(@k48) @长营销目标3三、广告目标市场4四、广告目标5(1)广告目5(2)特定目标5五、广告策6(1)广告主题6(@k48) @广告创意6六、促销活动推荐8(1)适合电子烟产品的具体推广方式8(2)通公国RELATIONS 8七、具体实施方案9(1)传媒计划9( 2)广告校园10一、背景分析 产品介绍 本产品主要由三部分组成:烟杆、雾化器、吸嘴。一、烟杆(电池)。它的主要功能有两个 一是提供一个类似香烟的外观,让外观看起来更像普通香烟。其次,它的内部结构是一块电池,为整个电子烟提供电源,保证电子烟的正常工作。当电池没电时当您需要使用充电器充电时,充电时间大约是1.5-2 小时。当吸与普通香烟燃烧时一样,指示灯(LED灯)会发光。其次,它作为一个指示,当电子烟head闪烁时,表示电池电量不足,需要充电。 二、雾化器。我们会在电子烟上看到一个又细又亮又漂亮的圆圈。其实,这不是简单的修改。它是雾化器留在外面的可见部分。她的内部元件是由进口材料制成的铜芯构件。雾化器的两端魔笛电子烟,一个是螺纹,一个是光面钢圈。

螺纹连接电池可以旋转拉出,光滑部分连接烟弹,稍微用力就可以拉出。 电子烟是通过雾化器的作用形成电子烟fog。雾化器是电子烟的核心部件,它的好坏决定了电子烟的好坏。 三、吸嘴(烟弹)。即烟弹、烟弹连接雾化器。完成于工厂无尘工作室,烟弹内含烟油,不含有害物质,起到提神解毒的作用,还能保持身体健康,保护家人远离二手烟危害。消费者分析 通过问卷分析,电子烟的主要消费群体是收入稳定的25-50岁人群。这样的人符合传统的吸烟时代,消费能力强。因为电子烟对于大多数吸烟者来说是新鲜的产物电子烟招商文案,有了吸gravity,就可以满足大多数人的好奇心。其中,高档礼品包装适合走亲访友、走访领导,主要针对中高层管理人员、公务员和相关单位负责人为目标消费群体。竞争态势分析 目前,如烟已经占据了电子烟市场的大部分席位,成为湘颜的主要竞争对手。如烟在消费者中享有很高的声誉,是目前唯一在央视做广告的戒烟产品,畅销全球38个国家和地区。如烟专注四步戒烟法,用时尚科技打造吸烟文化,完全替代传统香烟,实现健康吸烟。如烟主要生产高档礼包,包装非常大气优雅。管材的原材料也采用珍贵木材。当使用时,它是非常昂贵的。为迎合目标消费群体,如烟主要在政经报刊投放广告,销量大幅提升。

如烟还开创了“搜索率”电视广告模式。即主要特征是先“搜索率”,再将“搜索率”和“收视率”结合起来。选择电视台的垃圾时间,把广告做的彻底,打破原有广告在广告情境中的一些局限,利用一切视听手段,最大限度地发挥宣传力量,引起了人们的关注。 “搜索率”模式可以在第一时间了解客户和消费者的需求,与他们进行深度沟通,针对不同的消费者进行不同的沟通,而不是死板地只传播营销人员想告诉客户和消费者的信息。在衡量传播效果时,我们不再使用模糊的概念,如人气、偏好等,而是直奔主题——传播投资和现金回报。 “如烟”利用中视购物传播资源的优势进行“搜索率”推广,同时报纸广告和电视购物也迅速呼应。 “如烟”通过“搜索率”广告经营,让消费者熟悉后,公司积累了一定的实力,转战“浏览率”广告。两者的完美结合,可以一举爆破市场。此时,公司也在抓紧时间不断完善产品,发掘产品的最佳市场positioning和卖point。消费者对产品“熟悉”后,公司渠道初步完善,积累了一定的资金,“如烟”开始加入“评分”类广告。 “如烟”完全按照这一战略实施宣传战略。完成基于电视购物的“搜索率”广告中产品的普及后,开始转向“收视率”投放策略:先上央视五套Push形象广告,2006年在央视黄金档播出时间。

一开始,“如烟”的渠道策略以直营和自控为主。他们使用专卖店和电视购物的模式进行销售。自建团队,自建团队烟弹电子烟,处理土地事务、媒体投放、分发、投放、维护、结算、管理和推广等,物流、资金流、信息流和人力资源,都在自己的掌控之中。产品进入成长期,如烟实施了“超限渠道整合”战略,即整合利用渠道资源,将单一渠道转变为互补的多渠道。在终端市场中,许多不同的通道表面上看起来是封闭的,但实际上它们是相互联系、相互依赖的。 《如烟》在招商上取得了巨大的成功。公司将传统医药保健品转变为省内大包招商模式,确定以城市为中心的国家招商战略转变 充分利用经销商在当地土地管理和媒体资源方面的优势将产品顺利推向市场区域,同时降低经销商管理难度。 二、营销目标(1)短音乐摄影1、销售:市场初期,销售额至少要达到成本的3倍。销售区域:(1)浙江内——长三角——全国(内部市场)(2)asia——欧美(外部市场)3、市场 占用率:产品上市期间(一年),市场的占有率[email protected]会增加1%——2% 广告目标区域:广告目标达到65%的区域,在有焦点或重要事件时频繁曝光广告频率,并保持一定程度5、marketingobjective市场:(1)有戒烟注册抽烟者;(2)抽烟者的亲友;(3)公关员和商事) .

(2)长音乐全球1、优化服务体系,赢得消费者忠诚度。(1)渠道设施(直营店、网络渠道、邮箱);(2)客户直接联系服务(员工职业)水平、服务态度等专业素质);(3)企业后台服务。2、建立完整有效的营销网络体系,让立禾承担社会责任,提升企业公众形象,增加三、Advertising目标市场祥烟是一种健康的产品,不像其他烟草广告,不能直接通过广告来宣传,而是为了宣传电子烟湘颜品牌通过广告给很多消费者,在我们之前的市场问卷调查中,我们可以看到90%的人都在25-50之间,一方面是符合社会现实吸烟和其他消费者的风俗习惯,另一方面,它们也符合这个年龄段的消费能力。在职业分析中,公司员工和个体户的比例更高,26.8%和27.8%,加起来超过一半,所以重点是相关工作比较稳定电子烟尼古丁,公司员工均具有多年工作经验及年轻个体户,礼品为中高层管理人员、公务员及相关单位领导。 四、广告国家(1)广告目) 通过一系列广告将产品推广到市场。相比传统香烟危害健康的特点,“香烟”的主攻方向是“戒烟”。虽然有传统香烟的包装,但是可以戒烟电子烟。此外,通过无处不在、高曝光率的平面广告,电子烟将深入人心,增加产品的知名度和认可度,强化公众对公司和产品品牌的印象,增加消费者对产品的认知度。对品牌的认知。点名购买买rate,维护和扩大市场广告品牌份额,向公众传播公司、产品、业务经营和服务信息,加强新产品宣传,普及新产品知识,纠正公众对公司与品牌的认知偏差,消除销售障碍,提高公司声誉,树立公司良好形象。对于当时难以实现的人员市场的推广,进行了预广告,以增加产品使用的连续性。维持市场销售率或增加产品销量,说服潜在消费者访问销售网站或展览和宣传场所,以提高他们对产品的认知度,增加购买买的信心,并利用广告扩大影响力,造势,鼓励企业销售人员的士气可以增加工作的积极性和创造性,创造市场,挖掘潜在的市场目标,创造人气,推动社会文化潮流的发展。

(2)具体目标是在两周内通过一定量的广告达到消费者对产品50%的认知度,并引导20%的消费者购买买行为。四个星期内, 市场的产品份额要达到30%,同类产品的销售业绩要处于领先地位,然后继续加大宣传力度,巩固市场。八周内,产品认知度要达到80%左右,而在潜在消费者中,50%-60%的客户购买了买。2010年春节期间,产品推广力度加大,再次引导消费者购买买,影响了销售排名。五、广告策略(1)广告主题:香艳,引领健康和谐生活。(2)广告创意创意1 图一:老佛爷百货躺在沙发上,拿着一根烟棒抽着opian。图二:一旁的太监很着急,便请大臣们解散。讨论如何戒掉老佛爷百货公司的瘾。图3:最后,部长们决定一起推荐香艳这款产品,他们一起赠送香艳去老佛爷的时候,推荐she试过了。图4:老佛爷对抽有点怀疑,皱眉的眉头慢慢舒展开来,说:“哇,薄荷,我喜欢。”图5:下面几位大臣都跪在拉斐特面前,“拉斐特,这里有咖啡。” “香草也在!” “巧克力来了!” … 图6:第二天,外国使节​​到拉斐特赠送鸦片,“拉斐特,这就是你要的鸦片。”老佛爷说:“这种劣质产品对身心有害。我的人只有吸健康的烟。

“画面七:后来老佛爷拿出一盒香燕,外国使节​​苦恼归来。香燕的品牌名称和包装盒出现在画面上,旁边是标语——非凡品味,健康生活,华东海香艳创意二图一:夫妻吵架在家,气氛相当不和谐,老婆说了一句:“你别戒烟我就走! ”冲出家门。 图二:关上门,丈夫一屁股坐在沙发上,喃喃自语:“老婆,不是我不想戒,是我戒不掉。 ” 图三:第二天,妻子牵着香艳来到丈夫面前说:“试试这个,我们一起戒烟吧。 ”画面四:终于老公戒烟成功了。从此夫妻恩爱恩爱,一家人和睦相处。香艳的品牌名称和包装盒出现在画面上,旁边是标语-幸福家庭,健康生活,东海祥燕六、促销活动推荐(1)具体促销方式适合电子烟产品1.送送样特价包装赠品免费试用优惠促销6.销售市场display和性能等(2)通公共关系1、Public Activities 既然电子烟是一款有效降低传统香烟对身体伤害的产品,那么我们就可以开发一个无烟环境,比如“让我们一起来保护人的肺。”“健康家庭”等公益活动。2、情人节等主题活动可以推出“特别的爱给特别的你”,父亲节可以推出“最喜欢父子/女活动”等。3、赞助一些超级的周年店庆市场。 七、Specific 实施计划(1)Mediaplan Media Broadcast Media:目的是快速传播产品知名度,树立品牌形象。

要求——产品目标消费群收视率高,目标区域覆盖面广,节目关注度高。电视:选择省重点台新闻时间前后15秒、电视黄金时段。目标受众是有一定经济能力的男性和有时尚和买潜力的女性。比如浙江市场,可以选择上节目《1818金眼》前后15秒播出。平面媒体:目的-详细介绍产品功能,提高品牌知名度。要求——专注于更稳定、更权威、更有教育意义的当地报纸和媒体。选择发行量大、目标区域覆盖面广、与本产品相关性强的当地一流媒体。版面布置在健康版块或健康养生版块旁边,如晚报、早报的健康版块。其他媒体:目的——弥补无线电波和平面广告覆盖面的空白,深化和加强无线电波和平面广告的效果,促进消费者订阅买。需求——应用商店标牌、站台、用户手册、海报、礼品和促销礼品,在卖场和促销活动场地等针对性强的地方进行宣传,与消费者进行一对一购买。媒体组合策略1、重级区:无线电波-50%(到达率)、100%(接触频率)、50(观看点)平面-20万份(流通)、7%(流通频率)、140万(阅读人口), 5% (非重复阅读人口平均增长率) 其他-10% (有效到达率), 50% (接触人口占总人口率) 综合-10% (家庭接触频率), 80 %(接触人口占总人口率)2、光级区域:无线电波-40%(到达率)、80(接触率)、32(观看点)Plane-50000份(流通量)、5% (流通频率),25万(阅读人口) 3%(每篇出版物非重复阅读人口平均增长率) 其他-5%(有效到达率),20%(接触人口占总人口率) 综合——8% (家庭暴露频率),30%(人口占总人口的比例)3、组合目标:无线电波——不低于45%(到达率),不低于80%(接触率),不少于36(观看点)平面-25万份(流通),6.6%(流通频率),165万(阅读人口)4%(非平均增长率)每个出版物的重复阅读人口) 其他—— 8%(有效到达率),35%(人口暴露占总人口率) 综合——9(家庭暴露频率),50%(人口暴露占总人口率) (2)广告帐版面数面数费钱江晚报,周二周四,一叠电子烟招商文案,一页,黑白,一周2天,连续两周18600*4交通声12次/天前一小时(单点或双点) 10秒隔日播出,共7天 4000*7 健康杂志内页二分之一,连续5期 7500*5 网络广告门户网站浮动广告A2 120*50 一个月图片 14500 项目描述 具体内容成本 设计制作成本 产品标识 d esign 5000市场调查费问卷设计、调查、数据分析 10,000 媒体使用费 电视和电视购物广告(好乐购) 60,000 广播浙江广播交通之声 28,000 报纸钱江晚报、都市快报 74400 杂志 健康杂志(跨页版) ) 37500个互联网门户首页浮动广告14500个共229400个背景分析4个营销目标,广告目标市场advertised目标,广告策略,促销活动推荐具体实施方案

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