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距离电子烟的线上禁令,另一条“续命”的路径

编者注:本文摘自微信公众号“ AI Lanmediahui”(ID:lanmeih00 1),作者黑阳5、36氪)已获授权出版。

电子烟的在线禁令已于2019年11月1日通过,这是“关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知”(以下简称“通知”)。 70天。

从最初的狂欢到禁令后的恐慌,再到目前的表面稳定性,电子烟工业经历了从点火到雾化的历程。

2020年1月,国内电子烟行业没有战争,也没有好消息。

那些从大型购物中心撤出产品的电子烟公司正在努力部署离线业务。但是,另一条“挽救生命”的途径微商已成为电子烟企业应对当前形势的骨干。在平静的表面上,电子烟 微商的活动是暗流,但颤抖着向前发展。

小代理:我想再次等待

刘洁(化名)清楚地记得,去年11月1日宣布“在线禁售 电子烟”后,那天下午她的麻烦就接。而来。

首先是混乱。在刘洁和三个朋友组成的电子烟 微商小组中,一顿午餐弹出了200多个消息,“我该怎么办?” “还让微商 卖吗?” 卖会再次被捕吗?”所有讨论都围绕“在线禁售”进行。

到下午4点,该小组中的两个人已经将货物退还给了商人。一个人是3000元,另一个人是2700元。之后,两人宣布将不再进行“金盆洗手”。

“未来将有太多不确定性。”他们对刘洁说。

一方面,一位朋友辞职,另一方面,刘洁的一位老顾客问她:(电子烟)可能是抽吗?我听说它被禁止了。一开始,她耐心地回答:没关系。该国正在制定标准,但在线禁令卖和离线禁令并未说要停止销售。

但是这些问题的答案太多了,她变得有些不耐烦。因此,最后,刘杰只是简单地搜索了一些信息,然后写了一段“ 电子烟摘牌说明”并将其发布在Moments上。 “如果以后有疑问,我将直接传递经过编译的信息。”

与此同时,刘杰仍在与高层代理“大微商”打交道。

她刚拿完价值4000元的商品,并准备在“双十一”上开几笔大的卖订单。实际上,自10月中旬以来,刘洁已经开始在Moments中发布优惠规则。她卖是一次性的“ 小烟”,每张取货25元,拿出39元卖,有利可图,而且销售额更高。

“对于我一级的代理来说,这是相当不错的。”刘杰对艾兰·Mediahui说。

现在,未打开的容器仍然堆放在房子的阳台上。达微商的语调有些柔和,他仔细地监视了刘洁:“姐姐电子烟多少钱,你要后退吗?”

Da 微商表示如果您退货,现在就可以付款。但是,基于过去几个月建立的信任,Da 微商仍然希望刘洁会“等待”。

“我从没想过要退货。我向她保证,我不会退货,但是暂时不会拿到货。我必须等到该国对该物品有具体说明([电子烟)找电子烟微商电子烟尼古丁,然后再决定返回。或卖。”刘洁说。

像许多小代理 微商,卖 电子烟并不是刘洁的主要业务。她是一家房地产公司的促销计划。但是,近年来房地产行业一直处于低迷状态。当刘洁的月薪从7,000元降低到4,000元时,刘杰就产生了“该做什么”的危机感。

当电子烟 市场繁荣时,她于今年2月进入“ 电子烟局”。 2018年,来自媒体上岸的叔叔,优步中国的前高管以及尴尬的罗永浩都对进入这个行业感到非常兴奋。国内领先的游戏机制造商悦刻经历了多轮新融资,IDG源代码红杉山旅游DST悄然出现。

来自美国的JUUL曾在中国秘密穿越陈仓,排着大队。即使3. 15派对点名电子烟在一个月后出现了危害,这在行业中引起了轻微的震颤,但资本的力量过大,资金仍在飙升。

当刘洁进入这家公司时,他形容“彩虹照耀着我自己”。她是那种过于信任金钱和运气的人,以为在高温的地方会有长期的回报。

实际上,在11月1日之前,刘洁不仅用出售卖 电子烟赚来的数千美元补贴了自己的生活,甚至还觉得自己应该辞职并专门去做微商。

“如果您获得更高的代理,则意味着很大的微商。利润基本上是一半和一半。这种诱惑太大了。在11月1日之前,尽管有传言说该国对这个行业有意见,但基本上是安全的。”刘洁不放弃的理由很简单,很粗鲁。

“我还没有赚到足够的钱,我想等。”她说。

大微商:将商品购物出去

吴婷(化名)是刘洁的家,很大微商。

11月1日之前,她一个月能挣10到2万元是正常的。但是在那之后电子烟推荐,她“跌到了几千元。”

吴婷总是说“ 代理在我的水平上”。这意味着她的资源足够强大且资金充裕-她的主要业务是经营一家广告公司。

去年年初,她试图在[Moments]中推广电子烟,发现吸烟者有很多“需求”,她花了钱进入场地,并直接成为该场所的最高级别小烟 代理。一个月的零售价为批发,最多可生产七八千件,每件的价格为17元,零售价为39元。

去年10月,她再次进入游戏以更换炸弹。该品牌是中国电子烟顶级品牌之一。商家对她的政策是30%的折扣-如果您购买300,000,则可以给它100,000,这被称为“股东级别代理”。

在激进投资的背后,回报足够大。吴婷的微商道路迅速扩张。每月最多有四十或五十个小小的代理从她那里拿货。

一切进展顺利。 电子烟的高利润,易于操作和广阔的前景,使吴婷在这条路上永不停歇。直到11月1日,她都无法在《公告》前战斗。

最大的影响是肖代理被迫离开赛场。从十一月到现在,经常从吴婷那里取货的小货代理急剧下降到十二个。其次是订单量的下降,“原本每天有2到3份订单,现在是2到3天1份订单。这是关于零售的。”吴婷说:“ 代理的交货量也在疯狂下降。”

尽管许多代理年轻人选择返回,但他们并没有退出吴婷的代理小组。这个团体仍在蓬勃发展,挤入其中的小型企业运营商仍在等待机会。 “国家标准什么时候出台?什么新政策出台?我现在是他们的信息来源。由于他们的信息相对受阻,他们仍然更加信任我,所以他们会谈。”吴婷说:“每个人都在注视。”

但是吴婷等不及了。她代理砸了成千上万个品牌,然后将交换的商品从地板堆到了屋顶。她不希望肖代理共享她的库存。因此,11月1日之后,吴婷做出了一个大胆的决定-离线布置商品。

利用吴婷在一家广告公司多年的人脉关系,吴婷开始在四川省范围内建立网吧系统。 电子烟商家也在跟进此事-从去年11月到现在,吴婷已在四川省和整个成都火车东站开设了37家商店。

吴婷非常了解,如今微商不仅可以在线。 “实际上,我仍然必须使用自己的网络来进行很多离线铺设。无论微商有多大,他都不仅会在线卖。”

尽管从十一月到现在的三个月中,这一系列举动使吴婷“基本上没有钱”,但她仍然坚持。 “我买了10万元的商品,到目前为止,库里还剩下5万至6万元。如果正常的话,每月可以赚10,000至20,000元是正常的,现在,这两个月就是几千元。钱。”

目前,无论是像吴庭这样的大微商还是像刘洁这样的小代理,他们都在等待传说中的电子烟国家标准发布。他们真的相信,一旦国家标准发布,公众舆论就会知道,国家允许出售卖 电子烟而不是压制它。 “现在对电子烟的误解太多了。”吴婷说。

凭借吴婷的实力,她觉得她仍然可以等待上半年到一年。她对未来很乐观,但仍然犹豫。她坚信,如果没有坏消息,市场将在1-3个月内恢复到原始状态;但她也担心,因为担心负面消息。

“要这样移动并不容易,”她说。

隐藏的七月

不仅是国内电子烟公司比吴婷更担心负面消息,他们早已悄悄进入中国,但出乎意料的是,在后院着火的美国电子烟巨头JUUL可能会现在要低调一些。

尽管JUUL总部位于美国,但它仍是该行业的领导者。在2018年,其最高估值达到380亿美元,到目前为止,没有任何国内制造商能与之匹敌。这样,当那年悄悄进入中国时,它使国内电子烟企业非常兴奋。

但是,去年12月26日,媒体“蓝洞新消费”(Blue Hole New Consumption)曝光了JUUL解雇了从中国撤离员工的消息。此外,在过去的一年里,饱受国内外丑闻困扰的JUUL到2019年底几乎削减了估值。

消息人士向艾兰·Mediahui证实:JUUL不能被视为完全撤出中国。它的去除是由于核心原料尼古丁盐的问题。

另一位电子烟行业资深从业者表示。 “极有可能将JUUL从货架上撤下,其分销商已将微商改造为消化库存。”

根据“冉才静”报告,JUUL于2018年进入中国后,采用了授权分销模式,并在中国选择了两家分销商-杭州桃亚涛信息技术有限公司和杭州金永和贸易有限公司。前者是天猫JUUL旗舰店的所有者,而后者是JD旗舰店的所有者。

在电子烟购买买 Chen Feng(化名)的手机中,“ JUUL真实体验店”的短信出现在手机上。

该短信只显示了一条消息:添加微信。

那时,自JUUL在天猫和京东脱机以来,已经过去了将近三个月;自11月1日发布在线销售禁令电子烟以来找电子烟微商,已经快一个月了。

“这款微商 卖 JUUL 烟弹比官方旗舰店的145元便宜了20元。”陈峰表示,微商甚至“参加”了双十一促销,一次性 价格仅以1000元的价格购买了10盒买,平均价格为每盒100元。

更重要的是,电子快递收据显示烟弹是从“ JUUL官方旗舰店”的杭州仓库运来的,与当时的天猫JUUL旗舰店的快递信息完全相同-信息指向杭州淘淘淘信息技术有限公司(以下简称淘淘淘)。

“我们的公司没有这种行为。”陶亚陶的总经理卢向阳否认存在向艾兰梅辉出售这类产品的情况。

即使如此,所有合法进口到中国的JUUL 烟弹盒子都贴有中国产品标签。在分销商列中,还指示了杭州桃亚涛信息技术有限公司。此标签还贴有陈峰通过微信帐户购买的买的烟弹的包装。

但是,如果您通过采购代理购买买 JUUL 烟弹,则“盒子的背面是英文的,不会用中文标记。”陈枫说。

图片:黑羊5

作为JUUL天猫旗舰店的经营者,淘亚淘仓库积压了许多JUUL 电子烟产品。陆向阳不愿透露具体数字,但他目前还在等待新闻。 “我们仍在与他们(JUUL)进行谈判。”他说。

“(JUUL停止出售)将产生一定的影响,但这并不是说公司如果没有它就无法生存。”陆向阳说。

2019年夏天,淘雅陶与JUUL中国签订了合同,成为其官方分销商。据启信宝报道,淘亚淘于2019年7月10日更改了业务范围,增加了“ 电子烟工具和配件”;在8月5日,它再次更改了业务范围,并在零售商品中添加了“包括在线销售”。 “与此同时,“香精和香料”的销量有所增加。

在那之后,JUUL在中国逐渐消失并成为一个谜。首先,只留下了美国总部的回应:我们期待与有关各方继续对话,以便我们的产品可以再次上架。

现在,互联网上隐藏着更多的“ JUUL官方微商”声音:真正的JUUL,10盒XXXX元,20盒XXXX元。再拿一根烟棒…

等待“所说”

“似乎没有明确的条款说不允许在微信上销售。现在这些政策都模棱两可。”从事微商研究已经很久的人姜军告诉AI LanMediahui。

在姜军看来,一个品牌经常在两种情况下消亡,一种叫做“无序价格”,另一种叫做“库存”。随机价格危害是线下经销商以10元卖 20的价格获得商品。但是,微商也以10元的价格得到货,并且在微信中以12元的价格被运出,因此其他离线商品无法运出。

“您可以在市场上看到电子烟子弹烟弹的价格从12元到20元左右不等价格。让客户对品牌和产品失去信任。”姜军对艾兰·Mediahui说。

AI LanMediahui通过查询过去的报道发现,国内一线电子烟品牌(例如Relx)在微商频道上有正式的销售布局。在11月1日发布“通知”之后,需要出售和出口许多受到电子商务挤压的库存。这使微商成为“混乱价格”的重灾区。

“实际上,禁令出台后,它没有达到微商渠道,但导致很多商品进入微商渠道。”姜军分析了。

在微博上搜索国内电子烟个相关品牌,从结果中很容易找到销售的微信帐户。一位销售“ 悦刻” 电子烟的微商告诉AI Lan Mediahui,悦刻主机+两套烟弹套的价格为175,一盒三套烟弹 价格的价格为75元。在边里风,悦刻 电子烟套的价格为299元,而一盒烟弹(三件)的价格为99元。

相比之下,某些电子烟制造商的分销商对价格的控制更为严格。 “我们在这个渠道中有一个专用的管理平台可以控制价格。此外,我们不鼓励经销商库存。相反,我们通过持续的销售政策和活动来促进经销商的发货。”国内一个著名的电子烟品牌微商管理部门的负责人向AI LanMediahui透露。

图片:黑羊5

爱维电子烟的创始人兼首席执行官张庚斌在接受AI LanMediahui采访时认为,“目前尚无法规规定电子烟的销售方式。从长远来看,是指与烟草有关的管理措施,微商渠道也不适合用作销售渠道。“

上述导演还向AI Blue Media透露,在11月1日发布“公告”后,唯一的变化是微商的招商会产生抵抗,而那些愿意加入将成为拭目以待。 “毕竟微商的人是中小型企业家,赚了一些钱来补贴家庭。在看到这项政策或某些不利因素之后,我会犹豫。”

这与“小代理”刘洁和“大微商”吴婷所面临的情况完全相同。但是,已转变为微商的JUUL由于其“海外背景”而没有这些微商的常见问题。

“ JUUL的问题是卖货物已完成,并且可能在中国已完全完成。”姜俊说。

在电子烟公司从事法律研究的人士告诉AI Blue Media Hui:“对于这样对原子化核心电子烟的监督,您现在仍然很难制定法律。

该人士透露:“国内公司不敢再投资。由于这种风险太大,我们了解到,今年5月和6月可能会引入整个电子烟标准和监管政策。不是法律或法规。”

实际上,“大人物微商”的吴婷也提到了AI Blue Media非常期待并且“即将推出”的东西。这更像电子烟 微商的帮助。稻草。

目前,无论是微商,分销商还是电子烟公司,似乎他们都在等待这种“声明”的发布。在此之前,该行业的所有从业人员都经历了电子烟行业的神奇变革。

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