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电子烟实体店的品牌选择——徕米探店

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最近电子烟排行榜前8强,我以更高的频率参加了电子烟离线活动。有行业展会,该行业的茶叶局以及品牌业务会议和交流会。几乎无一例外,他们都会谈论相同的主题,即实体店。

每个人都已经看到或目睹了从今年下半年开始电子烟 实体店增长非常快的事实。

因此,我们计划在圣诞节期间进行一次商店访问,以了解实体店的操作电子烟加盟,并且偶然看到有关Leimi融资的新闻,因此我们“匆匆地”将Leimi称为这家商店的品牌选择。

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Ⅰ。隐藏在城市中,低调至极

我了解到,南京目前有2家Laimi 专卖商店,其中之一位于丹凤街。南京是3C产品的中心,并拥有许多电子烟分销商。商业从业人员都正在从3C行业转型,因此,第一站绝对是去Laimi Danfeng Street商店。

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莱米丹凤街店位于南京市玄武区丹凤街77-3号。

商店的位置是一间街边商店,位置非常好,马路对面的岳石空广场是南京人必须离线购买买手机(包括配件)的地方,附近的广电大厦和中信大厦汇街广场等高档办公楼聚集在一起,尤其是在午休时间和傍晚下班时间,门前的人流量相对较高,人群的消费能力也较高。店铺的装饰风格与Laimi的品牌基调非常吻合,门简单而大气。

白色背景主要用于商店,带有较大的海报。特别是在面向门的背景墙上成都小野电子烟实体店地址,Leimi始终位于中央,并且不断旋转。同时,整个墙壁上都覆盖着各种颜色的雷米,这很酷。

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测试抽台位于工作台面上的显眼位置。压克力水晶是透明的,大字体清楚地表明了味道。

在圣诞节前夕,商店装饰有圣诞节元素,并开展了节日促销活动。

Ⅱ。好的产品可以说出裂变光环

我们下午去了商店,顾客减少了,所以我们和店员小张聊了一会儿。莱米丹凤街店仅两个多月就开业,已经实现了盈利。主要的消费群体在周边地区的2公里以内,大多数办公大楼是白领阶层。

在销售技巧方面,他们将建议客户在早期阶段尝试SE单刀+一个盒子烟弹的组合,以相对较低的成本首先体验该产品。许多客户会在体验后直接选择标准杆,即使他们选择购买SE杆的客户也将在第二次和第三次购买买 烟弹时基本上升级到标准杆。

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在我们的聊天过程中,一群客人来了。他们说是同事推荐来这里的,因为办公室不允许吸香烟。天很冷,他们不愿意出门,所以一位同事首先尝试了Laimi。当他们发现自己看起来很棒时,他们来到商店尝试了味道,最后他们抓到了水果西瓜。

张小告诉我们,尽管开放时间不长,但像这样推荐的同事并不是少数。特别是对于圣诞节前刚到店的新颜色,许多女性顾客经常问是否有女性颜色。她曾经在其他品牌的专卖商店中担任导购员。尽管已向该公司报告了该产品的一些问题,但没有反馈或明确的声明。 Leimi继续优化产品和口味。调整速度也让小张看到了莱米对产品的奉献精神,这使她更加自信。

Ⅲ。良好的渠道运作离不开品牌方面的支持

当我们要离开时,我们遇到了商店的负责人,并准备迎接傍晚的高峰,所以我们继续与负责人聊天,李先生。

原来,这家商店是由莱米省直接经营的。目前,它已经在丹凤街和新街口开设了一家。主要考虑因素是在选择两个受欢迎的商业区时树立品牌形象。出于好奇,我们问李先生为什么选择莱米。李先生说,有两个要点。第一点是五爷沉的品牌认可。多年的业务经验使他们更愿意信任大品牌;第二点是莱米烟油的R&D投资。 Laimi是真正拥有烟油研发实验室的少数几个品牌之一,烟油是味道的关键买电子烟,而味道是产品最终能否被客户认可的核心。

实际上,不仅产品出色,而且Leimi品牌确实在后续操作支持方面为他们提供了很多帮助。主要在以下两个方面:

一、操作支持

无论是开设新商店还是假日营销,都有完整的操作系统。例如,如果您购买圣诞节时每盒烟弹 + 8. 8元钱,您将获得SE杆,这是统一的国家计划。

二、 招商支持

基本上,不会错过Laimi在全国范围内的离线广告展会。对于具有省级世代的区域中的展会,我们将主要参与省级世代,展会的结果将直接由省级世代享受。关于下一个运营计划,李书福指出了几个关键方向。首先是帮助商店尽快获利。目前有15多家Leimi 专卖商店开业,到今年年底可能有近30家。这家商店必须盈利。否则,它是没有意义的;其次,继续开设更多专卖门店,力争在2021年开设100家专卖门店,以在该地区产生影响和凝聚力;最后,探索店中店模式,让顾客有更多的机会联系并选择Leimi。

2当我还是个孩子时,Leimi的商店,包括与商店经理,店员和进入商店的顾客的简单交流,表明即使现在可以说线下竞争非常激烈,Leimi还是依赖于优质的产品和专业的运营支持使新店能够尽快实现盈利,这也印证了这一句话:选择比努力更重要。

好的,今天的商店在这里,我们下次再见。

据说牛年的新年礼物盒将很快推出。我觉得我很期待!

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