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电子烟市场的20亿,真的要打水漂了吗?

“对于电子烟行业来说,2019年确实是不可预测的一年。在今年上半年买哪个牌子电子烟,每个人都涌入并热情地参与其中。在下半年,政府发布了网络禁售命令,造成了电子烟的沉重打击。该行业立即冷却下来。”

-某个电子烟品牌的创建者是如此激动。

根据统计,截至今年11月,近40个电子烟品牌已经完成了第一轮或更多轮融资,近20亿资金流入了电子烟 市场。

但是,由于电子烟在网上被禁止,坏消息接followed而至,并且该政策的影响比许多人所认为的更为严重:代理商家抛售商品,裁员厂家裁员,品牌方面出货量暴跌80%,整个行业陷入恐慌。

尽管有电子烟个协会呼吁所有人停止倾销货物和停止裁员,但此呼吁的影响微乎其微。在恐慌之下,从业者的信心早已丧失,对于这个新兴行业,信心胜过黄金。更重要的事情。一旦蝴蝶拍打翅膀电子烟招商,扔东西生存是一种本能的反应。

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电子烟 市场的20亿,真的会被粉碎吗?

在名为电子烟的电子商务平台停止运行之后,品牌拥有者只有两种方法:微信和QQ组中的在线游击队,另一方面,积极探索离线市场。

电子商务平台被禁止使用电子烟,而顶级品牌首当其冲。据了解,电子烟的线下毛利不高,在线渠道的毛利最高。因此,许多顶级品牌已经部署了在线渠道,该比例甚至高达1/3,而且尾巴足够大。实行禁令等同于灭绝。放弃了他们的主力军。

为了迅速取回血液,他们不得不聚集在微信群中来倾销货物:一次性 电子烟原本是40元人民币,现在经常以5-7元人民币的价格大量出售。 /分支,甚至成本价也难以涵盖。但是,损失对他们而言不再是重要的问题。振兴现金流是核心,因为这意味着它们至少可以继续生活。

与此同时,品牌公司的经营方式也发生了变化。在生存的渴望下,“所有人都是士兵,最后一战”是当今大多数品牌所有者的主要奋斗目标。

一个品牌所有者说:“只要有时间,我们就卖掉所有员工,每个人都有销售指标,包括技术人员,甚至前台也需要去买卖件商品。”

为了迅速发货,品牌考虑了一种方法:对于未完成销售任务的员工,他们不会扣除绩效工资并给他们相同数量的商品。例如,他本应该扣除1000元的绩效工资,所以他用价值1000元的商品代替了这部分工资,让他自己处理。他可以选择自己使用,接受为礼物或接受卖。

在危机期间,品牌所有者没有时间要求出色的运营和营销技巧。降低价格,出售商品,出售Allin并在风光中比较电子烟操作电子烟招商,这些方法看似简单无礼电子烟厂家,但实际上是拯救自己的最有效方法。

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进入战线的

电子烟实际上并不顺利

许多品牌在被网络屏蔽后,拿出了真金白银买哪个牌子电子烟,并将其砸入了离线渠道。在10月底之前,Platinum在生产线下有将近100,000个网点,但是卖中的大多数是一次性 小烟。博德电子烟投入3亿元人民币,启动了“千城万店计划”,以补贴代理开设线下特许商店的商家,以大力推广炸弹更换产品。

目前,悦刻和SnowPlus等主要品牌对专卖线下商店有一定的补贴计划,包括装修补贴,购买折扣等,并且支持非常强大。这个过程比进入便利店要慢,但是将来的回报会更大。

但是,许多线下渠道对电子烟都非常“过敏”,Bianlifeng,711和其他最初对电子烟开放的线下渠道已经开始拒绝,而万达等大型超市也明确表示,他们不支持它。电子烟进入市场,原始的合作协议到期且不会续签。

另一方面,野生电子烟聚集的华强北展现出另一种外观。与半年前售出电子烟的柜台很少的情况相比,今天的华强北可以说是电子烟品牌的集散地,这一禁令颁布后突然出现了。

华强北的许多商店开始使用“寄售”销售电子烟。所谓的“寄售销售”是指商家不支付购买和库存的费用,而是与厂家销售人员达成与销售相同的金额。

厂家愿意与商人妥协并使用“寄售”模型来销售电子烟产品的原因仅仅是因为潜在的政策风险。尽管电子烟与数字设备相关联,但一旦相关部门将在线销售电子烟的禁令扩展到线下渠道,华强北自然不会幸免。

对于商人来说,“寄售销售”是最安全的方法。即使有一天您突然拒绝卖,您也不会遭受任何损失。

除了零售事故,华强北商人也已经开始批发。他们的如意算盘是:充分利用华强北商户的巨额利润,如果他们专注于批发,他们肯定会在短时间内赚到很多利润。

通过在线禁令,市区及周边城市的线下酒店和便利店商人的线下电子烟销售量急剧增加,他们还找到了华强北并筛选了合适的电子烟来源。我希望建立购买和物流渠道,并希望电子烟成为商店中的甜糕点。

从这个角度来看,整个电子烟行业在某种意义上意味着“在另一边开火,努力生存,在另一边看火,并利用火”。

在这方面,华强北的商人用一个简单的句子来解释整个行业的真实情况:“每一天都必须视为卖 电子烟的最后一天。”

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