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借着6月份上海展的机会走访3家实体店

电子烟实体店现状报道及如何运营好实体店

我利用6月份上海展览会的机会来到了这座魔幻城市。 展会之后,我访问了3 实体店。说实体店在过去5年中首次进入中国有点尴尬。

首先,因为以前都是外贸,所以我对中国没有太多关注。

其次,他不善于讲话,讲话令人不愉快。因此电子烟推荐,外出活动减少了。谢谢您实体店的盛情款待。感谢您分享很多经验。

电子烟实体店现状报道及如何运营好实体店

在过去的六个月中,作为一家电子商务公司,品友榜经历了许多困难和瓶颈。我觉得一路走来并不容易。我昨晚去实体店体验了,我认为实体店更加困难。

进入商店时,他们碰巧正在吃饭,老板立即放下餐具,来到接待处,用非常友好的语言问他喜欢哪种油,以前用过哪种油抽 ,然后我换了丝以换成棉油,尝试抽,如果您不满意,那就换…。老实说,实体店必须与客户打交道,这比解决问题要困难得多。电子商务。

但与以前相比,实体店的报酬和回报率不成比例,并且仍然是下降趋势,可以总结如下

1、 价格战斗

我在商店的卖中观察到油。无法比较许多未在线显示的油,例如独角兽,裸露油价格。商店说没有办法,玩家试试抽还不错,要么淘宝搜索价格的价格很低,然后再回到互联网买,要么付钱买回去,发现互联网是如此便宜,以至于您认为自己是黑人。 实体店的烟油只能与在线热销产品交错使用,问题来了。

在线热油,因为电子商务价格比较容易,价格竞争激烈且没有利润。离线实体店无法出售;离线实体店热门卖油,因为电子商务可以轻松打破高利润。

2、价格控制困难

为应对价格战役,烟油和代理均采用了价格控制策略。当前,主要有两种策略。

A:为了促进石油业务,大部分利润被提供给中间渠道经销商抽电子烟,他们只能依靠冲动来最大化利润。为了移动音量电子烟厂家,必须打开通道,并且通道自然不可控制价格。

B:一些石油公司控制着渠道并直接与实体店建立联系,价格被捍卫,但渠道不够宽。 市场对于具有相同品味的其他品牌,人气不足。渠道少,销量小电子烟实体店销量,库存压力大。

C:目前电子烟实体店销量,这是一种更好的做法。渠道供应商愿意推广它,但是终端的价格也可以维护,此处不会加快商业敏感信息的使用。

3、库存

实体店的营业额资金通常不多。 电子烟是一个行业,产品更新和迭代非常快。种类繁多且更新快,很容易陷入不良库存(产品未交易两周以上的产品,可以视为已死库存),请造访几家商店进行观察,基本上是在初级管理模式下,没有sku,没有erp系统,库存盘点是基于经验和劳动力的,效率相对较低。

货物分摊和计费期的形式已经开始出现。当一个行业开始依靠计费周期来驱动它时,要么是同质化严重而核心竞争力不足,要么是该行业已进入供大于求的状态。

不良库存越多,财务压力越大。

4、缺乏营销

目前,实体店的大多数商店已从玩家状态转变为。他们都认为这个行业是一个很好的机会,但是如何运营商店仍然缺乏经验。当前,大多数人受到立面上人流的推动,以转换非电子烟用户组。但是,人流较大的地方的租金普遍较高,这将导致上述第一个问题价格,并且客户保留率非常低。获得客户的成本很高,但保留率很低。这是致命的。

关于操作方法实体店

排水->转化->保留率

1、缺乏方法技巧

2、缺少工具

在这一部分中,我将与您慢慢分享过去四年来我在美国实体店取得成功的模型和方法。 (微信ID:pinyoubang,备注:实体店)

实体店对于电子烟行业是一个非常非常重要的窗口,尤其是当前的行业正处于增长阶段。它每天都分布在全国各个地区,大小不一,以介绍给非电子烟用户,指导和培训成为电子烟用户,实体店是为发展做出贡献的团体这个行业,值得品牌所有者和参与者保护和关注。

这也是Pinyoubang的Million 实体店支持计划的初衷。如果您是实体店,如果有任何疑问或需要任何支持,欢迎加入我的微信。

END

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