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换弹式雾化电子烟,Lite必将成为行业搅局者

2019年12月上旬投放市场的可更换炸弹的雾化器“ SnowPlus Lite” 电子烟被正式称为“智能”。

“此时需要一些勇气来发布新产品。”一位业内人士说:“一方面,在两个部委于11月1日发布通知并且电子烟断开连接后,该行业已经处于冰冻时刻;另一方面,精简版试图改写中国的格局电子烟 市场具有独特的定位。“

1.开始的心

先看一组数据-SnowPlus Lite:指导价是7 9. 9元(1枪1枚炸弹);其他品牌的炸弹更换类型电子烟:200-299元(1枚,2枚炸弹);还有Relx,Flow,Vitavp等。小烟(一次性产品):39-99元。

“作为一个不合适的例子,您可以将子弹转换产品视为玻璃杯,小烟等同于一次性纸杯。” 电子烟行业的一位人士进行了解释。

在大约3个月前的一次会议上,薛佳的一位创始人提出了Lite的产品构想。 “从30元到300元,中间有一个很大的市场空白。我们必须在这里留一个洞。”

行业内部人士的评价:如果将更换炸弹的价格降到小烟范围,Lite肯定会成为该行业的破坏者。

调查显示,重载样式电子烟的用户中几乎有一半使用过小烟。 “小巧便携,经济实用”是用户重视此一次性产品的主要原因。并且小烟作为一种尝试性的低阈值产品,可以转换为炸弹更换类型。

12月初,Lite推出时,薛佳使用了这样的口号:用2 小烟 价格体验“替换”。

2.物有所值

在产品开发过程中,SnowPlus团队面临的最大挑战是如何在确保产品体验的同时最大程度地降低成本。

“我们消除了蛋糕上的一些糖衣。但是雪加电子烟12月份数据,无论使用哪种产品,味道都精致而连续,烟量大,喉咙强电子烟哪个品牌好,上部更顶部,这是我们的目标。” SnowPlus技术总监莫志文表示。他拥有近20年的烟草和电子烟研发经验,并且在业内享有盛誉,并拥有“调味大师”的美誉。

“作为SnowPlus的产品升级之一,Lite使用了多种技术电子烟能戒烟吗,”莫志文说,“包括使用Truefeel蜂窝陶瓷雾化器的核心雾化单元和Areoflow进气技术-这两项技术可以使进油更加充分,雾化更充分,烟气更细腻;为了降低漏油率,在雾化设备底部使用了螺纹密封工艺;同时,添加了MCU控制插件以确保总体烟雾量和味道稳定性。”

因此,Lite中的烟雾量比上一代高出约37%。

有4种颜色的Lite选择了轻而坚固的铝合金棒。 “这也是为什么它被称为’Lite’的原因之一。’Lite’是从’Light’演变而来的,它具有光的原始含义,而薛佳称之为智能系列。“薛家产品经理李泽坤说。

李泽坤同时说:他们推出了利润率极低的产品Lite,其目标是在可及范围内使用价格以允许更多吸烟者尝试电子烟。发货量的增加是对成本的最佳控制,这就像为什么超市里的东西便宜一样。

可更换炸弹的雾化器,名为“ SnowPlus Lite” 电子烟

“但是我们不会放宽对产品安全性的要求。”莫志文说:“例如,烟油。烟油在质量方面,SnowPlus使用的烟油必须经过烟油制造商,除雪实验室,第三方实验室和注油工厂经过四次检验后将被投入生产线雪加电子烟12月份数据,每批烟油将建立追溯机制,所有烟油样品将在实验室保存两年。烟油通过重金属测试,甲醛测试和其他安全测试,并且烟气已通过欧盟TPD安全测试认证。”

今年10月底,SnowPlus与深圳市光明区政府达成了战略协议。作为当地引进的重要工业项目,SnowPlus将在政府的支持下发展。 SnowPlus将建立一个近4,000平方米的研发中心,包括一个按照CNAS标准建造的1,000平方米的实验室。明年上半年投入使用后,它将成为中国同行业中规模最大,功能最全面,设备精度最高的实验室。

3.频道

在Lite正式发布之前,内蒙古的经销商He Wei获得了一些过渡产品。 “数十套卖将很快消失。”他说。

55岁的呼和浩特商人与SnowPlus进行了深入合作。首先,他拥有5家SnowPlus 电子烟 加盟商店。其次,他还是SnowPlus的分销商电子烟排行榜前8强,负责布置商品。到CVS(连锁便利店)和TT(配偶妻子商店)。

雪加电子烟12月份数据

在呼和浩特市海良广场专卖店里,店员向顾客讲解电子烟

“不到80元的价格是它的最大优势。”何伟说:“快速消费品应该是高质量,低价格的。如果价格在300元左右,在便利店里就很难发货。”

将电子烟定义为快速消费品是薛佳的独创性。在此之前,一些顶级品牌给了这种香烟替代品更多的“商业风格”。所谓的快速消费者,是指使用寿命较短,消费速度较快的东西。其销售渠道包括杂货店,烟草和酒类商店和便利店,以及酒吧,餐馆,咖啡店,酒店,彩票中心和其他地方。在快速发展的商业模式中,价值是具有成本效益的,很难在便利店中找到单价超过100元的商品。

两个部门在11月1日发布通知后,线下渠道已成为电子烟销售的唯一渠道,雪佳等领先品牌进入了更加激烈的战斗。 Lite的出现是SnowPlus进一步集成产品和渠道的一种手段。

和其他媒体报道:SnowPlus目前在全国的快速消费品频道中拥有大约100,000家各种类型的商店。同时,它也是第一个打开传统快速消费品(如宜捷,昆仑酒店和宜家)的CVS频道和TT频道的公司。

作为薛家的合伙人,李泽坤坚信:过去,人们专注于“产品与市场的契合度”(PMF),这意味着“在一个好的市场中,您可以使用一个产品来满足此市场”。为此,您可以执行三件事:拥有更好的产品体验,抓住细分市场市场或创建全新的市场。今天,该策略将升级为“产品渠道契合度(PCF)”,这意味着“在改进的产品运营过程中,可以使用一种产品来满足该渠道。”产品的定位与渠道的人口统计和场景属性高度匹配,产品和渠道进一步产生协同作用,产生核心竞争力。

“显然,Lite正在采用PCF路线。”李泽坤说。

4.责任

在此新的Lite产品上,包装也进行了升级。参考国内香烟标准,“该产品含有尼古丁,未成年人禁止使用”在烟盒正面的显眼位置印刷。这是中国电子烟产品中的第一个,也是SnowPlus社会责任的体现。

雪加电子烟12月份数据

SnowPlus Lite外包装:“此产品包含尼古丁,未成年人禁止使用”在包装盒正面的醒目位置印制

在Lite正式发布之前,雪佳电子烟生产商-深圳学武科技有限公司举行了一次特别管理会议,并一致同意将“远离电子烟的未成年人”纳入公司的管理范围。基本法律。

《 SnowPlus基本法》是该电子烟公司的“宪法”,它凌驾于所有公司法规之上。 《基本法》规定的制定必须获得公司3/4以上的管理会议批准,并由员工代表投票。

除了印在新产品(如精简版)包装上的醒目提示外,“使未成年人远离电子烟的具体措施”包括:

1.不会在中小学附近开设直营商店或加盟商店。

所有2.线下商店和加盟商店在显着位置张贴了“禁止未成年人购买和使用买的标志”。

3. SnowPlus要求所有分销商和代理商人不得将电子烟出售给未成年人,并将其写入合同中。一旦发现违规行为,应追究其违约责任,直到取消合作资格为止。

在推广Lite和其他产品方面,SnowPlus还制定了严格的法规,例如禁止使用口号(例如“健康和绿色”)和“潮汐和凉爽”等表达,以吸引未成年人。

随着新产品的推出,SnowPlus还宣布了其官网上的“基本法”。该法规共有7章和26条,其中提出了一些具体措施,以保护未成年人免受产品,渠道和品牌传播等多个方面的影响,并制定处罚措施。从12月1日起,它将在全国范围内实施。

5.家庭

在Lite推出之前,SnowPlus已经建立了庞大的产品矩阵。包括五种颜色的“替换” 电子烟,主要的夜总会,可以在黑暗中发光的“夜魔”荧光产品,无烟的“请勿打扰”产品​​,以及一次性 小烟,包括零尼古丁 ]产品-电子咖啡。

今年12月,SnowPlus的另一款新产品Pro也将推出。

作为SnowPlus的高端产品系列,Pro使用锌合金烟杆,该烟杆比Lite轻得多,并且可以达到IPX5耐水性;同时增加了快速充电管理芯片,可以在18分钟内充满电;此外,它还添加了非常有趣的“派对模式”功能。

Pro的主要渠道是SnowPlus的直销店和加盟商店。 “当人们去便利店和专卖商店买时,他们的需求是不同的。” SnowPlus的销售经理刘超华说:“ 专卖商店更适合精品店。”

从2019年5月开始,SnowPlus开始在全国范围内购物,目前数百家商店遍布40多个核心城市。由于投资少且资金周转速度快,SnowPlus的运营数据显示,在三个月内归还资金的商店占所有加盟个商店的85%。

薛佳的一位创始人还表示:由于电子烟的产品门槛不高,因此核心竞争力的塑造是一个系统,从供应链到产品再到渠道,包括品牌定位和塑造。 Lite和Pro的进入不仅意味着新产品,而且意味着“加速”模式的升级。

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